赤铜村会客厅里，茶还冒着热气。
窗外的炉火声远远传过来，闷闷的，像有人在村子另一头敲一面大鼓。
埃德加喝了一口茶：“黑铁商会和我们签的是年度的包销协议。”
黑铁给的条件其实不算苛刻，反而对赤铜来说是很安全的选择。每年年初就定死收购量，按品级收货，运输大半由黑铁自己担，就算市面行情跌了，也照约定价收。
作为交换，赤铜村全年的粗铜，必须优先供给黑铁。
“今年合同量还没交够。” 埃德加看着林策，“所以不是我不愿意卖给你们。是今年炉子里炼出来的铜，严格说，已经不是我们想卖给谁就卖给谁的了。”
林策心想，这不就是年度锁量锁价么。
黑铁买的是稳定货源，赤铜买的是确定性。谁也没占谁便宜。
“那多开一炉不行吗？” 罗文第一个不服，“我们的料应该还够。”
埃德加扫他一眼，连着问了三句话：“碳呢？一炉烧掉的炭够你家烧半个月，你算过？”
“人呢？炉前工就那几个，连轴转？”
“矿呢？表层矿是够，深巷你带人去挖？”
罗文挠挠头，还想说什么，最终还是闭嘴了。
格伦倒是很认真，他往前坐了坐，问：“埃德加村长，如果就技术上而言，同一批矿、同一炉炼，铸成指定规格的铜坯，能做到不？”
“这是没问题。” 埃德加答得干脆。
能做，只是不能卖。
现场安静了一会。
但这都没影响橘座啃赤炉肉干的心情，自从罗文给他端来一盘放上，他的嘴就没停过了，腮帮子一鼓一鼓的，商业谈判什么的，跟小猫又有什么半毛钱关系呢。吃完一根，他还想伸手，却被人按住了爪子。抬头一看，是林策。
林策把肉干挪到了一边，实在看不下去自己家的胖橘这么毫无羞耻感地蹭别人家肉干。她转头问埃德加：“黑铁的合同里要求你们交够数量，但没要求每一炉最后必须卖给哪家下游吧？”
埃德加看了她一眼，似乎有点不理解她为什么问这个问题："那是黑铁的事。"
“那如果，如果这一批铜按照我们的要求做，但最后还是卖给黑铁。‘’林策顿了一下，像是要把这个思路理清楚，‘’就还是算到你们今年的量里，对吧？”
埃德加听完，第一次正眼认真打量眼前这个东陆小姐。
老伍德捏着烟斗，也慢慢反应过来，眼睛亮了点。
橘座趁林策没注意，偷偷用爪子按了按，空间小小的折叠一下，他顺手掏了两根肉干。他的空间能力倒是从没这么准过，大概是因为距离短，又可能是肉干能激发潜能。
“确实好吃。” 他心满意足地小声说。
林策的思路很清晰。
赤铜村照旧按黑铁的合同生产，只单独辟出一炉：用同一批矿，不混其他炉次，铸成赫尔曼要求的固定规格，打上赤铜村专属的炉次标记。
这批货照样算进黑铁的交货量，走黑铁的合同。
落石村再从黑铁手里，买走这批指定炉次的铜。
“我们这边没问题。” 埃德加听完点点头，“但黑铁愿不愿意为了你们单独记一炉、单独分仓，我说了不算。”
“本来就不该您说了算。” 林策站起来，她笑着说，“我去找他们谈。”
回程的马车上，老伍德坐在车边抽烟斗，林策坐在车里想事情。
日头往西斜，晒了一天的土路腾起一股干草味，车轮辘辘，一圈一圈数着回村的路。
格伦忽然像是想起什么，随口说了一句：“对了，村口那个流浪商人，今天出门的时候好像又碰到了。”
老伍德吐了个眼圈：“做生意的，来来去去有什么稀奇。”
格伦摇摇头，眉头微蹙：“他不怎么卖东西。就一直问，我们最近为什么总往黑石城跑，拉的什么货。”
林策抬了抬眼，想了想，但没说什么。
橘座趴在她膝盖上，舔了舔爪子：“他的肉干不好吃。”
一车人瞬间沉默。
“你的关注点只有肉干么？”林策戳了戳他肥美的肚子。
橘座看了她一眼，一副“你在说什么傻话的”表情，林策居然从一只猫的脸上看到了“鄙夷”两个字。
“那不然呢？”橘座说得理所当然。
回到落石村，下午茶时间，工坊里挤了一屋子人。
窗台上晾着新炒的麦茶，屋里一股烤谷物的香。
艾拉啃着苹果看图纸，安伦靠窗翻掌晶记录，科林在角落整理生产台账，凯恩靠在门边，橘座趴到了他身边，因为那块地最暖。
话题是林策最先提起的：“村子里最近来了很多生人么？”
科林最先开口：“最近来打听的人是有点多。有卖矿具的，有说替北边矿主看黑泥货源的，还有赶车的问能不能捎货。” 他天天守着生产记录和黑泥膏的生产线，最清楚人流。
他掰着手指头数，“一个个都绕着弯问：工坊是不是扩产了？黑泥日产多少？范恩的车是不是常来？”
格伦点点头：“有个人，连续两天都在村口那棵老橡树下站着，盯运货的马车。”
他早上起得最早，天天都能撞见。
老伍德吐出一口烟圈，摆摆手：“村子慢慢做大了，会有人好奇，正常。”
“啊！”安伦恍然大悟的轻呼了一声，众人看他。他却笑了：“这说明落石村已经到了值得别人研究的地步了。”眼里全是对学术的认同。
凯恩闻言头都没抬，淡淡问了句：“我们最近发了新招人的告示了？”
林策摇摇头：“没有啊。”
凯恩“哦”了声，没在多问。
林策想了想，既然是做生意，那没办法把门都关起来。
她那个时代有个伟人说过，不能为了不让苍蝇进来，就把门窗都锁死。
她转头对科林说：“以后有人问黑泥价格，正常说。问日产量，就说还在调，没定数。问工坊里做什么，就说不知道。问配方、问出成率，一概说不知道。”
科林点点头：“后面几个我本来就不知道。”
林策点点头，有转头对艾拉说：“你的设计图纸，就单独锁起来，别再随手摊在桌上了。”
连啃三颗苹果的艾拉头也不抬：“我怕什么呀，我做到的东西，他们要是能一眼看得懂算我输。”
林策笑笑：“就是怕他们看第二眼和第三眼。”
艾拉抬头看着她，盯着她看了一会，像是认识到林策不像是在开玩笑，也认真的点了点头：“好。”
黑石城，黑铁商会会客室
会客厅很气派，一看就是正经大商会的样子。墙上挂着各矿区的舆图，空气里浮着矿石和墨水的味道。
奥斯文坐在桌子后面，听完林策的要求，笑了一声：“所以林策小姐的意思是，要我们跟赤铜村交代，专门
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给你辟一炉，单独炼、单独铸、单独标记，还不能跟其他仓的铜混了？”
“对。” 林策坐在对面，神色平静。
“我们不可能为了你这点货，单独改仓储流程。” 奥斯文摇摇头，“太麻烦了。”
“我们按市价购买。分炉、标记、单独验收产生的额外费用，我们全出。”林策没反驳，把自己的条件一一摆出来，“可以签年度采购协议，每年最低采购量写清楚。订金，我们可以先付四成。”
奥斯文重新打量眼前的东陆小姐，对方的神色很认真。
“落石商会在做什么东西，要这么折腾？” 他身体微微前倾，“我们卖的一号铜还不够你用？”
“不是好不好的问题。” 林策淡淡笑了笑，“是得每一块都一样。”
奥斯文挑眉：“做什么用的？”
“到时候就知道了。” 林策不接这个话，“等产品做出来，第一批给黑铁留一个优先购买名额。”
奥斯文轻笑一声，没当回事。什么东西还需要"优先购买名额"？但他没拆穿，毕竟前面的条件已经够实在了。
他还在算仓储的账，林策又开口了：“其实也不用那么麻烦。货不用进你们总仓。”
奥斯文抬头。
“你们派人去赤铜村验货，确认是合同内的产量，盖章走账。” 林策语速平稳，“账从你们黑铁走，货直接从赤铜村发落石村。少一次中转装卸，对你们也省功夫。”
奥斯文盯着她看了两秒，忽然笑了，在纸上划了两下。
“年度最低采购量，先写个数。分炉费用另算，按实际发生结。订金四成，签合同就付。验货我们出人，直发落石村。”他放下笔看着林策：“这样？”
林策也笑了，她伸出手：“合作愉快。”
林策带着盖了黑铁商会章的协议回到赤铜村的时候，埃德加以为她还要继续谈。
结果，她只是把协议往桌上一放："按照前面说的，你们还是卖给黑铁，还是算你们今年的交货量。黑铁验完货以后，直接送落石村。"
罗文凑过去看了半天，挠头："所以……我们其实什么都没改？"
林策说："改了一点。"
"哪一点？"
"别把我的铜跟别人的混了。"
橘座在旁边嚼着不知道第几根肉干："还有肉干。"
林策忍不住翻了一个白眼："这跟肉干没关系。"
罗文却立刻拍着胸脯：“肉干管够！”
橘座瞬间对这个红头发青年好感度拉满。
埃德加拿起协议，慢慢看完，抬眼看向林策。
他没说什么 “年纪轻轻商业奇才” 之类的场面话，只是慢慢点了点头：“这样的话，可以。”
等所有事敲定，回落石村的时候，天已经黑了。
林策从马车上下来，就看见格伦在工坊门口搬木料。
看见林策回来，他停下手里的活。
“早上那个奇怪的流浪商人，又来了。”
林策停了一下：“卖东西了？”
“没有。” 格伦摇摇头，“就站在老橡树底下，站了一会儿就走了。”
凯恩把马车系好，补充了一句：“那是第三天了。”
林策顺着格伦说的方向看过去。
暮色里，村口那棵老橡树静静立着。
树下已经没人了。
只有村里的灯，一盏接一盏亮了起来。