第二天早上他醒来的时候，发现苏晚晚在凌晨两点多发了一条朋友圈，配了一张她在露台上拍的照片——城市在脚下铺展成一片光的海洋，远处有烟火在夜空里消散成灰烬。</p>
配文只有四个字：“新岁，共赴。”</p>
他看了很久，没点赞，把手机翻过来扣在桌面上。</p>
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元旦假期结束后的第一个工作日，公司开了一场简短的新年启动会。</p>
陈琛站在会议室前方，把年度目标拆解到了每个季度和每个月。</p>
散会的时候她叫住张煜，递给他一份名单。</p>
“这是今年第一批重点跟进的客户，有两家你在之前的接触中已经有过初步沟通，可以继续深挖。</p>
剩下的几家是新资源，你安排时间约见。”</p>
他接过来看了一下，名单上有详细的联系方式和背景资料。</p>
下午他开始联系名单上的客户，其中一家在电话里聊了快二十分钟，对方对产品有兴趣但提到需要公司层面的背书和合作方案。</p>
他记下了对方的需求，准备整理成正式方案发过去。</p>
苏晚晚不知道什么时候走到他工位旁边，手里端着一杯冒着热气的茶，她在他桌沿放下一个小碟子，里面是两块包装好的巧克力。</p>
“补充能量。</p>
方案写到焦头烂额的时候，来一块甜的东西能回血。”</p>
他看了一眼碟子里的巧克力，“谢谢。”</p>
她笑了笑，“别光谢，记得吃。</p>
等会儿凉了就不好吃了。”</p>
她转身走回自己的工位，裙摆在他桌角边缘轻轻扫过，带起一阵细微的布料摩擦声。</p>
晚上他一个人留在办公室加班写方案。</p>
方案写到最后一部分的时候，办公室的门被推开了。</p>
陈琛走了进来，她今天穿了一件深灰色的羊绒大衣，里面是白色高领打底衫。</p>
“还在忙？</p>
方案写得怎么样了？”</p>
“快收尾了。</p>
明天早上再检查一遍就能发出去。”</p>
她走到他工位旁边，侧过身看了一眼电脑屏幕，“写得挺详细的。</p>
对方的需求点你基本都覆盖到了。</p>
不过合作方案这一块可以再加一些长期合作的条款，让他们感觉到不是单次交易，而是持续的伙伴关系。”</p>
他说“好，我加上”，她站直身体，手指在大衣口袋里轻轻拢了拢，“我在楼下等你，弄完了一起走。”</p>
然后转身走向门口。</p>
办公室又安静下来，只有键盘的敲击声在空旷的空间里回荡。</p>
他修改完方案保存好文件关上电脑，收拾好桌面拎起外套走出办公室。</p>
陈琛站在写字楼门口，街灯把她的影子拉得很长。</p>
她听到脚步声侧过头来看他，“弄完了？</p>
走吧。”</p>
两人并肩走在夜晚的街道上，地面有些湿滑，是白天积雪融化后留下的水渍。</p>
她走得不快，步伐放松而自然。</p>
走到一个路口等红灯的时候她忽然开口：“你觉得做这一行最难的是什么？”</p>
他想了一下，“建立信任。</p>
让别人相信你推荐的东西真的能帮到他们，而不是为了赚他们的钱。”</p>
“信任是很慢的东西。”</p>
绿灯亮了，她迈步走上斑马线，“但一旦建立起来，它也是最牢固的东西。</p>
你在这方面的直觉比我当年强。</p>
继续保持。”</p>
到了宿舍楼下她停下来，转身面对他。</p>
“方案明天早上发给我看一下，我再给你一些反馈。”</p>
他点头，“好。”</p>
“晚安。”</p>
她说完转身走向停在路边的车，深灰色大衣的背影在路灯下逐渐走远。</p>
他站在原地，直到车灯亮起，缓缓驶入夜色。</p>
回到宿舍，他把外套挂好坐下来。</p>
打开手机的时候看到苏晚晚在半小时前发了一条消息：“方案写完了吗？”</p>
“刚写完。”</p>
“辛苦了。</p>
明天请你喝咖啡。</p>
我新发现了一家店的拿铁特别好喝。”</p>
他回了一个“好”字。</p>
放下手机的时候，又想起陈琛在车上说的那句话——“信任是很慢的东西”。</p>
他想，也许不只是信任，很多事都是很慢的。</p>
而他也正在慢慢地、一步一步地走进这个新世界里那些深浅不一的关系里。</p>
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一月中旬，张煜的客户跟进有了明显进展。</p>
之前电话联系的那家公司的负责人约他面谈，他和苏晚晚一起去了。</p>
对方是个三十多岁的女人，聊了将近两个小时，结束时说会认真考虑合作方案，下周给答复。</p>
回来的路上苏晚晚坐在副驾驶，侧过身看着他说：“你刚才讲产品的时候，语速比之前慢了很多，也稳了很多。</p>
进步很大。”</p>
他扶着方向盘，“是么？”</p>
“嗯。</p>
而且你讲到用户案例的时候，对方眼睛亮了一下。”</p>
她说完安静了片刻，车窗外路灯一盏一盏地掠过，在她脸上投下明暗交替的光影。</p>
那晚回到公司已经快八点了，陈琛还在办公室。</p>
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她听到脚步声从文件堆里抬起头，看了他们一眼，“见完了？</p>