“但是如果这些布不卖，而是由你们厂发给我，我拉回红星村，让我们那边的绣娘和裁缝加工成成衣，做出来的成衣再挂你们上海厂的牌子，返销给你们，你们再通过你们的渠道卖出去。”
“你们厂里出面料，出品牌。”
“我这边出人工，出手艺，出设计。”
“做出来的衣裳，一件成本比你们厂子里自己做要低三成，样式还比你们厂子里那些老款新颖。”
“你们再挂着上海制衣的牌子卖出去，价钱比现在的库存布高好几倍。”
“你们的库存变成了成品，你们的成品又是市场上最紧俏的洋气货。”
“钱，一分不少的回到你们厂里。”
“你的库存问题解决了，销售业绩上去了，跟总厂那边也好交代。”
陈科长听到这里，已经把身子完全前倾了。
他伸手把桌上的茶碗端起来，又放下，又端起来，又放下。
半晌，他抬起头看着徐胜。
“徐同志……你说的这个，红星村的手艺……能行吗？”
他不是不心动。
他是太心动了。
代加工返销这个思路，他这个搞了二十年销售的老油条从来没听过，可只要脑子转两转，就知道这里头的门道有多深。
但他不能不问一句。
上海厂的牌子挂出去，那是老字号，砸了牌子他这个科长也就到头了。
徐胜早就等着他这句话。
“陈科长，你等等。”
他冲沈红霞使了个眼色。
沈红霞会意，把手里那个牛皮纸夹子打开，从里头小心翼翼的取出一件东西。
是一件叠得整整齐齐的花衬衫。
正是大雷嫂改过的那件。
沈红霞把衬衫在陈科长的办公桌上抖开。
浅粉色的底子，前襟上一朵红牡丹开得艳艳的，袖口镶着一圈鹅黄的细边，收腰的样式把领口托得端端正正。
陈科长的眼神先是随意的一扫，紧接着就定住了。
他的手不自觉的伸过去，摸了摸那朵红牡丹。
摸完之后他又推了推鼻梁上的老花镜。
沉默了大概有半分钟，他猛地站起来，走到窗户跟前，把那件衬衫举到光下头。
“这个针脚……”
他的手指头点着牡丹上一片花瓣的边缘，“这是苏绣的套针，一针一线走的都是活的。”
“这个镶边……”
他又把袖口翻起来看，“打得工整，边脚藏针，一点线头都不露。”
“这个领口的开法……”
他把衣服平铺在桌面上，“是海派的做法，收着做，穿在身上显精神。”
陈科长把衬衫翻了个个儿，看里头的走线。
看完之后，他抬起头，眼睛里带着一种徐胜进门以来从没见过的神色。
“徐同志，这件衣裳，是谁做的？”
“面料是从我们代销点淘的一件残次品。”
徐胜接口，“改样儿的是我们村里王大雷的媳妇。绣花的针法是她这几年自个儿琢磨的。至于剪裁……”
他冲沈红霞笑了笑，“是我这位技术顾问指点的。”
陈科长的视线转向沈红霞。
沈红霞一下子紧张起来，赶紧站起来。
“陈科长，我……”
“沈同志，你坐，你坐。”陈科长把手一压，语气比刚才对徐胜还要客气，“这个剪裁，是你的手笔？”
沈红霞点了点头，又摇了摇头。
“剪裁的思路是我提的，实际上刀的是村里的一个大姐。”
“这件是残次品改的，做工上还有很多不到位的地方。”
“哪里不到位？”陈科长追问。
沈红霞被他这样一问，反倒把紧张放下了一半。
她是懂行的人，一说到本行，腰杆就自然的直了起来。
“陈科长，你看这里。”
她的手指头点了点袖口镶边的一处，“这个针脚一开始还算匀，到了后半段就显出赶工的痕迹。这是因为改的时候用的是家里的旧机器，走线不稳。”
“还有这里。”她又指了指领口，“领口的翻折做得端正，但是里面的衬没夹好，穿两次就会塌下来。”
“这些问题，我们如果有好的机器，有稳定的面料供应，都是可以解决的。”
陈科长听完，把衬衫捧在手里，一遍一遍的翻。
翻了大概有五六遍，他把衬衫放在桌上，摘下老花镜，用手绢擦了擦，又戴上。
“徐同志，沈同志。”
他坐回自己的椅子上，声音低了下来，“这件衣裳，如果换成我们厂里的好面料，改进一下工艺，能上出口创汇的单子。”
徐胜的眉毛跳了跳。
出口创汇。
这四个字跟老丈人信上那一条，几乎是原样对上了。
“陈科长，你说的是……”
“广交会。”陈科长把这三个字又说了一遍，“每年春秋两季，广州办的中国出口商品交易会。我们上海厂这几年一直想上广交会的服装单，可是我们厂里做的那些老样式，人家不认。”
“外国人看的是花样，看的是手工。”
“这种带苏绣的、有剪裁的、又不脱中国味儿的东西，正是他们
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想要的。”
陈科长越说越激动，一口上海普通话都有些跟不上思路了。
“我告诉你两位，只要这个东西批量做出来，一件出厂价可以卖到十美金以上。”
“折成人民币，一件毛利就是几十块。”
“广交会那边一个订单下来，就是几万件的量。”
徐胜的手指头也在桌下轻轻抖了一下。
他之前算的账，一件衬衫在省城内销赚十块钱，一个月三万。
如果按陈科长这个说法，出口一件毛利几十块，一个订单几万件……
这已经不是三万一个月的问题了。
这是三十万一个月都不止的问题。
他脸上没露出什么神色，只是端起茶碗喝了一口。
“陈科长，广交会的事情，咱们以后再说。眼下的事情，一步一步来。”
“对对对。”陈科长赶紧点头，“一步一步来。徐同志，你说说，具体怎么合作？”
徐胜放下茶碗。
“第一，你们厂里现在库房里那六万米的确良73，还有那四万米涤棉，我按出厂价的六折收。”
陈科长眉毛动了动。
刚才徐胜说的是八折，这一下降到六折了。
不过他没吱声，还等着徐胜往下说。
“第二，你们厂里给我提供一批辅料。高档的扣子、垫肩、里衬，按成本价供货。”
“第三，你们厂里从我这里返销的成衣，按成品市价的七折收货，挂‘上海制衣’的牌子。”
“第四，我们双方签一个五年的合作协议，前三年独家。三年之内，你们上海厂里除了我这条线，不再对省内任何一家搞代加工。”
陈科长听完，皱着眉头思考了很久。
“徐同志，六折……有点低。”
“陈科长。”徐胜笑了，“六折是我给你的价，不是你给上头报的价。你按出厂价的九折入我的账，中间那三成的差价，怎么处理，你自己心里有数。”
陈科长的眼睛猛地眯了一下。
这话里的门道，他一听就懂。
九折的账做给厂里，账面上厂子这批库存卖了个像样的价钱，他这个销售科长也交代得过去。而中间那三成的差价，就是他和徐胜之间的默契了。
这不是**。
这是给他陈志明留了活钱，让他有资本在厂里、在省纺织总公司、在他上头那些七七八八的关系里去打点。
一个搞销售的科长，手里没有活钱，是什么事都办不成的。
陈科长有些感慨，又有些拍马屁的说：
“徐同志，你这个年纪，做事情怎么这么老到？”