胡经理的笑意收敛了些，取而代之的是一种谨慎而专注的神情。在商场上摸爬滚打这么多年，他太清楚了——领导请你帮忙的时候，前面铺垫得越随意，后面的“帮忙”就越不简单。
“丁书记您说，只要我能做的，没有二话。”
丁义珍：
“事情是这样的。林城现在的情况，你也多少知道一些。缺人、缺钱、缺时间，什么都要从头来。下面各部门政务搁置、老百姓的需求迟迟得不到解决，我就在想，有没有什么办法，能让老百姓少跑路、让基层干部少受累。”
“我的想法是——做一个政务服务APP。把信访、社保、医保、不动产登记、公安户籍、税务这些基础业务，全都搬到手机上。老百姓直接在APP上提交材料、查询进度、办理业务，不用一趟一趟跑政务大厅。既能少跑冤枉路，又能减轻各部门的工作压力。你在企业干过，应该知道，很多重复性的、事务性的工作，一旦线上化了，效率能提高好几倍。”
胡经理听完，眼睛瞪大了几分，脸上的表情从谨慎变成了惊讶，又从惊讶变成了钦佩。他张了张嘴，想说点什么，又觉得说什么都不够，最后只是重重地点了点头，语气里带着毫不掩饰的真诚：“丁书记，这事要真做成了，那可不是一般的政绩，那是为国为民的大实事！”
丁义珍摆了摆手，示意他不用拍马屁：“林城的情况你也看见了，百废待兴，什么都缺。不是我有想法就能干成，还得有技术、有钱、有人。政务搁置在那里，老百姓等不起，我也等不起，才想着能不能走一条新路。”
胡经理端起茶杯抿了一口，茶已经凉了些，但他浑然不觉。他放下杯子，身体微微前倾，语气里带着一种“机不可失”的热切。
“丁书记，我跟您说句实在话。之前便民服务中心的思路，就是您最先想出来的。现在这个模式已经风靡全国，各大城市都在争相效仿。我刚听说的时候，就觉得这人不简单——能想出这种办法，不是一般的思维。”
他顿了顿，语气更加郑重。
“现在，各城市还在争相落实‘便民服务中心’，您这边已经开始琢磨政务APP了。说真的，您的思想真的是走在时代的前沿，比我们这些做互联网的年轻人还要潮。我之前听您直播，就觉得您思路清楚、逻辑严密、说话接地气，今天这一聊，果然名不虚传。”
丁义珍被夸得有点不自在了，笑着摆摆手：“行了行了，别拍了。说正事——这个政务APP的开发，需要多久、需要多少资金？你先大体估算一下，回头再给我一个准确的报价。”
胡经理没有立刻回答。他低头思考了几秒，又抬起头，目光在丁义珍脸上停了一下，像是在做一个需要勇气的决定。
“丁书记，您看这样行不行。”
他的语气变得郑重起来，不再是刚才那种企业负责人跟地方领导打交道的客套，而是一种“我要做一个重要决定”的姿态。
“这个APP的开发制作，我们分文不取。”
丁义珍微微皱眉，摆手打断他：“哎，那怎么行？该多少钱多少钱，政府买服务，天经地义。你们企业不是做慈善的，不能让你白干。”
胡经理抬手拦了一下，语气诚恳：“丁书记，您听我说完。APP的开发制作，我们分文不取，但是——我们有一个小小的条件。”
丁义珍的目光凝住了，身体微微后仰，靠在沙发上。
“什么条件？”
“这个APP的入口，能不能设在豆音里面？”
丁义珍没有说话，食指在沙发扶手上轻轻叩了两下，发出有节奏的声响——哒、哒、哒。
胡经理连忙补充解释：“丁书记，我不是要绑定您的政务系统，也不是要拿捏政府。您想，政务服务APP最大的难点是什么？是获客。老百姓不知道有这个APP，不知道去那里下载，下载了也不知道怎么用。但如果入口设在豆音里，情况就完全不一样了。豆音日活量大，老百姓天天都在刷，顺便就把事办了，不用额外下载、不用注册新账号、不用学习熟悉新界面。这不正是您想要的‘让老百姓少跑路’吗？”
丁义珍的目光从胡经理脸上移开，落在那杯已经凉透的龙井上。
胡经理的算盘，他听得明明白白：政务服务APP绑定豆音，对豆音来说是巨大的流量入口和品牌背书。老百姓用这个APP办一次事，就对豆音多一分信任，久而久之，“有事上豆音办”就成了习惯。这是企业的商业逻辑，无可厚非。问题的关键是——这个合作的边界在哪里？政府的公权力，不能跟任何商业平台捆绑得太深。这是底线。
“胡经理，这是政府的政务服务系统，如果长期设在你们软件内部，恐怕不太合适。”丁义珍的语气平淡，但里面的意思很清楚：我同意合作，但不能失控。
胡经理听出了言外之意，立刻接话：“丁书记，我理解您的顾虑。林城现在的财政情况我也多少了解一些，缺钱缺人缺技术，都难。我们免费设计、免费开发、免费维护，只跟豆音绑定一年的时间。一年之后，政务APP的功能、数据、用户全部独立，跟豆音解绑，后续你们想怎么运营、我们绝不干涉。”
他说完，双手放在膝盖上，目光诚恳地看着丁义珍，像是在等一个裁决。
丁义珍没有立刻回答。沉默了几秒，像在快速推演这一合作的潜在风险与收益。
“永久免费维护。”丁义珍开口，语气像是在谈一笔生意，寸步不让。
胡经理愣了一下，随即笑了：“丁书记，您这是砍价啊？”
“不是砍价，是讲道理。”丁义珍的语气不重，但每一个字都带着不容置疑的分量，“你们做这个APP，得了流量、得了品牌、得了口碑，这些都是无形资产。你们不是吃亏，你们是赚了。政府拿的是服务，你们拿的是品牌溢价，各取所需，谁也不欠谁。所以——永久免费维护，这是底线。”