远远地就望见文州城高耸的城门。最后几里，和畅几乎是盯着城门上的“文州”两个字走路的。
及到城墙前时，已能闻到炊烟上的饭香。
瘦猴咽了咽口水，和畅肚子也咕咕叫，走了三十里，又是风又是雨的。也不知道文州物价如何，实在不行就买两个炊饼垫垫，寨子物资不充裕，一向只吃早晚两顿。晚上要是吃了，一般是走运猎到了猎物。
和畅默念沿水县的肖掌柜所说的地址，在城东的仁康坊。
瘦猴和王二一直东张西望，他们俩还是头一次来文州城。和畅也看，这种真实的生活气，是再还原的古镇也模仿不了的。
文州城是坊市制，整体形制较为规整，虽然没来过，但看着坊市名，再向过路的人问路，也容易找。
进入右边的小路，王二突然问了句：“我们这样送货，是不是能去看好多地方？”
“对！只要是客人要求的地方，我们都要尽力送到。”和畅手上拿着草纸，手上粘着石灰粉，把走过的路和周围建筑，画一个草图。
王二露出仿佛喝了酒的红晕：“以后十里八乡我要是都去过了，我就是祖上第一人。”
和畅看着手中的草图，在这个出门要路引，车马稀缺的时代，要出一趟门太不容易。绝大部分人从生到死都只待在一个地方。
也因此，很多村民对于能够远游的，或是外来客，存在不小的迷恋。走南闯北本身，就足够光宗耀祖了。
想到这里，和畅对于日后扩大规模以后要怎么招揽人才，有了新思路。
旁边探过一个脑袋，瘦猴频频看她手上的草图，惊道：“这是什么？”
“这是地图。好不容易来一次文州，我准备把文州大致画一下，若是下次再来送货，也就好找了。”和畅解释。
瘦猴若有所思地点点头。
正说着，仁康坊的坊门就在眼前了，几人都忍不住屏息凝神，认真找寻。
沿水县肖掌柜说地方好找，到了附近就知道了。和畅一看，果真如此。
进入坊内，就是一堵长长的围墙，有旁边人家五间那么长，还散发着肖掌柜那同款的清苦药香，只不过这个香型显然更复杂些。
这个宅院不知是住户还是工坊，总之，和畅等人一直走到坊市尽头，都能看到另一个坊门时，才看到临街的店铺。
肖掌柜说的是一条近路，若是从大路走，怕是要多绕一大圈。和畅也在心中记下。
药铺尚在营业，和畅没贸然进去，站在门口，在敞开的门扉上敲了敲。
一个中年男声道：“请进。”
和畅低头看看几人的鞋，走了这么远的路，鞋面上都是泥，怕踩脏人家铺子。
她道：“是许掌柜吗？我们是沿水县肖掌柜派来送药的。今天下雨，脚上踩了泥，想问许掌柜借个刷子擦擦泥。”
里面应了声，很快出来个小伙计，还拿着个盆，让他们把泥刷到盆里，和畅不理解，但也照做了。
刷完了泥，小伙计把他们的蓑衣也带走保管，和畅他们这才进了屋子。
许掌柜迎上来，邀他们往里面坐，桌上四个热气腾腾的杯子。
许掌柜道：“快坐吧，喝杯姜茶，驱驱寒。”
和畅这一路本来就疲乏得很，也不和掌柜假客气，道了声谢，拿起姜茶一饮而尽，顿觉有些干硬的手指起来。
许掌柜立即又续上一杯，和畅便在他面前坐下。
寒暄了几句天气，和畅拿出背篓里的木盒，顺手把底下的石灰拍掉，递给掌柜：“您看看，可有什么问题？”
许掌柜手指触碰木盒底部，惊奇地翻过来看：“这盒子怎么是温热的？”
他又打开木盒，里面甚至还有几只蚕在缓慢地拱动。
许掌柜道：“这……我还是第一次见到有白僵蚕是活着送来的。”
和畅不好意思，其实刚拿到手的时候活的更多，现在也就剩了不到三分之一：“我也不懂您要什么样的，就想着尽可能好好保存，应该没淋上雨。”
许掌柜啧啧称奇：“要不是雨一直下个没停，我还以为你们是晴天送来的。”
他又把王二和瘦猴带来的草药也挨个翻看了一些，连连拍掌：“好！真是好！原先的草药送来，不是压碎了，就是颠坏了不少，像这种天气，怕是要湿一大半，我若二次烘干，就流失药效。”
他手上捧着一把草药，看了又看，才依依不舍地放回去：“真好。娘子做事真仔细。”
掌柜叹了又叹，神色居然痛心疾首起来：“为何早不见娘子！万古如长夜啊！”
和畅噗呲一笑，看他满意得不得了，也放下心来。
掌柜叫伙计换一壶茶来，又把点心往她那边推了推：“有你们这样的好家丁，真是好福气。”
“我们不是家丁，我们是专做物流生意的。”和畅指着自己胸前的字样。
掌柜来了兴致，头凑前问：“物流生意是做什么的？”
“您简单理解为是送货的就行。以往运货，不是只能搭官差便车，或是让家丁代劳么？官差价格高昂，家丁时间不便，我们专职送货。无论您要送去哪，我们都会尽可能以最快的速度送到。”和畅介绍道。
掌柜点点头：“今儿下雨，若是让家丁来送，路上必定耍滑，不知在何处躲着，我原以为要明日雨停才能送到，没想到你们这么快。”
他又立即追问：“既如此，你们要价几何呢？”
问了价格就是感兴趣，和畅乘胜追击：“30里路，20斤内，一百一十文。每超10斤，则加收15文一趟。一般都要算往返费用，我们这刚开单，您包食宿就成，也是讨个吉利。若是超出30里20斤，我们再议。”
掌柜拿出算盘，和畅每说一句，便噼里啪啦拨弄算珠。
和畅便将细则讲得更明白些，道：“掌柜尽管放心，我们这是童叟无欺的。”
她事先打听过，官府收钱是五十文一里，他们这相当于打了七折，对商户肯定是有优惠的。家丁赏钱各家不一，但方便迅速是不如他们的。这个价格具有一定的竞争优势。
掌柜打完算盘，虽未说话，但和畅看他眼珠流转，想必有些心动。
他低头想了想，又问：“文州匪多，你们如何保证货物安全呢？”
和畅举手屈臂，露出鼓鼓的肱二头肌在布料下也也清晰可见：“您放心，我在沿水县时，比试赢了廖县尉。而且我们走官道，保证安全。”
许掌柜低下头沉思，和畅便静心等待，她事前打探过，这个收费相较于官差收费，打了七折，是有优势的。况且，他们接单即走，方便快捷。
掌柜原本目光在三人间飘忽，这会突然盯着她，道：“听来娘子功夫了得，可为何会与廖县尉一同
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比试呢？”
和畅诚恳道：“我看掌柜是个好心肠，实不相瞒，我原先是青云寨的大当家。因不愿继续抢掠，便想着做运货的营生，便也是将功折过，为百姓服务。可是廖县尉不服，我们便只好比试一场。”
许掌柜看过来的目光有了一丝钦佩：“你这脖子上的伤又是怎么来的？”
和畅也如实相告：“是寨子里二当家不愿改行，意图谋害于我。不过不用担心，二当家被抓，现下已大好了。”
掌柜一拍桌子：“我这就去让厨娘准备一桌好菜，咱们慢慢说！”
说到做到，掌柜带他们移步后面餐桌，四菜一汤，有菜有肉有饭，都是大碗装得满满，这在青云寨，是过节才有的待遇。
席上，许掌柜问了许多沿水县的情况，和畅一一作答，瘦猴和王二两人也是不停补充，掌柜听得连连点头，筷子都忘了动。
吃了快一半，掌柜长长叹一口气：“剿匪剿匪，每次一说这个，便加我们的税。可也没见运货时，路上少了几个土匪。照抢还是抢，甚至抢得更多了，唉。”
“我听说新来了个剿匪使，来头不小，可是强龙不压地头蛇，也不知道他能不能做出个名堂来。别是混几年就走。”掌柜摇摇头，放下筷子。
“掌柜莫要太担心了，我听说这位大人是有心做事的，这两天一直忙前忙后呢。”和畅宽慰道。不管了，反正先把宁潜的名声架上去。
“希望吧。”许掌柜放低音量，小声说：“依我看，这大人还不如娘子聪明。娘子能赚钱，大人嘛，只会从库房里掏钱。”
王二和瘦猴听得咯咯笑，掌柜也跟着笑，三人越笑肚子越累，竟直不起腰来。
和畅：“……”希望宁潜别是个小肚鸡肠的人。不对，应该希望这个话传不到他耳朵里。
笑完，几人重新爬起来吃菜，掌柜就这么定了：“三日后，我有一批药往安州，约摸两百斤，牛车我们铺里有。就有劳和娘子了。”
和畅立即举杯：“许掌柜，咱们碰一杯。”
酒杯碰撞，几滴酒液洒在桌上，有一就有二，就像是他们源源不断的订单。
酒足饭饱，好在齐朝没有宵禁，和畅出门消食。这消食是个体力脑力都要的活儿。和畅借了一张纸，一只炭笔，溜达一圈儿，画了半个文州城。夜深了，便回许掌柜店里打个地铺。
原先店里都是伙计住着，顺便看店。今儿和畅几个来了，他们也能放假回家睡一晚，因此对和畅他们几人态度好得不得了，要什么借什么。
外面淅淅沥沥下着，和畅三人借了个火盆，把衣服架在上面烤，一身的潮湿尽数除去。
和畅便在一室药香中沉沉睡去。
鸡叫过三遍，和畅醒了。一点点日光斜斜地照在门边，看样子是个好天气。
和畅已经收拾完毕，掌柜的正好来开门，问道：“睡得可还好？”
和畅点点头：“好，谢谢掌柜。”
她准备在文州城转转，看能不能接到回沿水县的单子。要是过了十点还没有，就准备返程。
经过昨晚的训练，王二和瘦猴都已经把推销话术和收费计价标准背熟，三人在许掌柜邀请下吃过早饭，就分散到各处去。约定十点在城门口集合。
和畅走出坊门，一青年男子匆匆跑过，跑出几步，又突然折返回来，迟疑道：“你是青云寨的和大当家？”