两千套冬季工装完工入库那日,北京城区落了一场细雪,动批市场年味渐浓,沿街成衣档口都在备战年底散户、厂区双向订单。
私房饭局停战第五日,两千套冬季工装全数完工,叠放整齐锁入专用库房,面料阻燃质检、劳保合规报告一式三份归档,只待甲方约定日期整车验货结尾款。
麻烦,永远来自身边至亲。
我的鑫鑫服装店站稳西区口碑,工装合规质检齐全,三家周边厂区敲定来年春夏合作意向,门店流水稳步走高,三环全款婚房安稳在手,是我辍学打拼两年,拿到最踏实的底气。
这个价格,甚至低于我面料+人工的成本价。
姚明月趁着大学课余时间,租下东区平价临时档口,拿着一批低价再生棉面料,一比一复刻我的冬季工装,定价直接压至三十二元一套。
门店客流肉眼可见减半,不少熟客转头去往东区,守店小妹攥着流水账本,急得眼圈发红:“香姐,明月这是故意砸场子,她面料摸着糙得扎手,洗两次就起球开裂,可外人根本分不清好坏!”
她大字海报贴满通道:同源同款工装,低价拿货,量大从优。刻意模糊面料材质,只拿价格收割贪图便宜的小采购商。
姚明月从小就是如此,读书享受家里偏爱,不用下地干活、不用打工谋生,却见不得我半分好过。我熬夜踩缝纫机、跑商圈谈订单、扛雨夜风险换来的生意,她只想照搬复刻,坐享其成。
我坐在柜台后核对扩店资金,指尖摩挲账本边角,心里一清二楚。
彻底明朗。
窗外寒风呼啸,蒋超微信消息弹窗,公事公办,无多余暧昧:【这批废料来自河北小作坊,三舅出资一半,给明月兜底货款,二人合伙做低端仿衣,专门分流你的厂区客户。】
张雪峰下班顺路到店,带来市场监管细则,客观中立,只给方案不替我决策:【劳保工装属于特种衣物,无质检、无阻燃报告可以立案查处,但散户档口流动性强,直接举报,容易落得亲戚相残、同行打压的口舌。】
三舅变卖老家一半耕地,凑了本金扶持姚明月,一个贪钱想开店,一个眼红想夺客源,叔妹联手,对内蚕食自家亲戚生意,对外售卖三无劳保成衣。
我合上账本,打定主意不走举报捷径。
他已有女友莹莹,行事始终分寸有度,只做合规帮手,从不越界共情。
次日动批早市人流鼎盛,姚明月刻意站在档口中央,拔高声音造势,当着全商圈商户抹黑我:“各位老板别上当!我姐姐店里衣服溢价黑心,卖的就是牌子,我用料一样,价格减半,没必要多花冤枉钱!”
都是姚家亲人,我先留情面,情面用尽,再依法自保。
我缓步走到中庭空地,手里只带四份纸质材料,不吵不闹,平静控场。
她一身干净大学生穿搭,长相白净,说话自带可信度,围观采购商纷纷动摇,转头就要下单拿货。
白纸黑字,一目了然。
第一份:我门店工装阻燃、亲肤、劳保国标质检报告;第二份:姚明月废料面料燃烧取样报告单,黑烟刺鼻、易燃不阻燃;第三份:小作坊出货流水,佐证面料无合规消杀;第四份:周边工厂往年劣质工装工人过敏就医凭证。
一句话戳中采购商最怕的安全追责痛点。
我声音平缓通透,传遍人群:“价格不一样,从来不是我溢价,是成本不一样。我的工装进厂可报备、起火可阻燃、工人受伤可赔付。她的衣服,三无无质保,厂区出事,采购方全责担责。”
姚明月脸色发白,硬着头皮嘴硬:“就是面料一样,你故意诋毁我!”
方才下单的客商立刻退货后撤,人群瞬间调转风向,纷纷鄙夷姚明月以次充好。
她盯着打火机,指尖发抖,压根不敢触碰。
我掏出打火机递过去,语气坦荡:“当众点火比对,你衣服烧过后不起明火、不掉碎屑,我门店所有工装降价五元供货。反之,你撤掉对标海报,不准蹭我门店口碑揽客。”
围观商户看透内里门道,议论声尽数偏向我。
再生棉废料遇火即燃,浓烟有毒,一烧就会彻底露馅。
说完我转身离场,不做无谓拉扯。
我顺势开口,定下商圈底线,也定下亲人底线:“做生意可以竞价,可以比拼款式,但不能拿他人安全牟利。同为姚家人,我不想赶尽杀绝,但谁再三抢夺客源、售卖劣品,我直接提交证据,交由市场监管处理。”