双方相互客套了一下就进入了正题。
罗老板开门见山：“之前你在电话里谈到的，你老公是明达职工，你们能拿到内部价，不知道你能给我的价格是多少呢？”
罗老板这话是对陆明卉说的。
不光是因为当时和罗老板在电话里谈的是她，还是因为在这短短的时间内，他就已经察觉到在他们这个小家里，陆明卉才是主导，看被方立华抱在怀里的婴儿就知道了。
果不其然，陆明卉夫妻二人对他此时的问话对象并没有异议。
陆明卉身体微微前倾，语气不急不缓。
“实不相瞒，罗老板。我之前就在咱们市场观察过，咱们店的质量是最好的，销售量也远超别家，目前咱们店在市场上占很大的优势。”
陆明卉用“咱们”一词，巧妙地拉近了距离，显得她本人格外诚恳，这也是她的一点小心机。
“但是……”陆明卉话题一转。
罗老板也乐得配合，“但是？”
陆明卉直视罗老板的眼睛，不躲不闪。
“您店里的货，价格却不是最有优势的，就比方说这个十六齿的齿轮……”
陆明卉边说边从随身携带的帆布包里掏出了三个齿轮，她将它们依次摆在桌上。
“在决定跟您谈生意之前，我就将咱们家和销售第二好的万家农机的齿轮全都买了回来……”
她指着桌上的齿轮，“桌子上摆的，从左到右，依次是万家农机，罗氏还有明达的。”
“相信罗老板您干了这么多年的农机，肯定比我有见地，桌上的这三个产品不用我说，您也能看出优劣。”
罗老板不可置否，他拿起最左边的那个，和他家的产品比了比，又拿起明达的看了看。
陆明卉继续说：“相信您也能看出来，万家农机的齿轮质量明显粗糙，而且上手发飘，但是人家价格有优势，罗氏卖21块，万家的只需要19块。”
陆明卉观察着罗老板的表情，看他不以为意的样子，就知道他还没有想明白。
“罗老板，您别小看这两块钱。您也知道，除了散户，别人拿齿轮一般都是上百个甚至近千个的拿，每一个差两块，总价就会差两百两千，这对于他们来说可不是一笔小数目。”
看着罗老板神色逐渐正色起来，陆明卉继续加码。
“万家的这个齿轮质量略次，那您想呀，它的磨损率肯定高，那么他们进货的频次也就高了，下次为了节省，他们还是会选择万家农机。”
罗老板露出一脸恍然，他之前没有从这个角度考虑过。
而且他本身这里的店铺还有别的店铺，精力当然没有全部放在这上面。
现在被陆明卉点出来，他也不是傻子，很快就明白了。
“你的意思，我卖的货质量好，反倒影响了我的销量了？”
“当然不是。”陆明卉回答的坚定，“我们不能用劣币驱逐良币，扰乱市场。”
罗老板挑眉，他是真的没能想到这个农村妇女能说出这样的道理。
“那你是什么意思呢？”
陆明卉狡黠一笑，“这不就到了我们今天要谈的目的了吗？”
陆明卉拿起桌上罗氏和明达的齿轮，将两个并排推到罗老板的面前。
“您也看到了，我们明达的质量，绝对比得上店里的。”
“不光如此，我甚至有信心它比店里的还要好，因为我们明达之前是国营老厂，也是近几年才改的私营，所有的设备用料都是一等一的，唯一的缺点可能就是不接小单子，专营出口。”
“而现在这个缺点，也不是缺点了，因为我们在职员工可以拿到货。”
罗老板拿起明达产的齿轮在手里把玩着。
“你们又是怎么知道，你们给我的价格会比我现在拿货的价格更有优势呢？万一你们给我的价格更高，我不是没必要吗？反正都是差不多的质量。”
而此时，一直没有说话的方立华忽然开口。
“罗老板，如果我没有猜错的话，你们店里的货是从隔壁省的威力齿轮厂拿货的吧？”
这下罗老板真的是惊了，连忙坐直了身体，目光有些骇人的看向方立华。
“你是怎么知道的？！”
面对罗老板骇然的目光，方立华不为所动。
“我们明达和威力有过合作，而且有时候威力订单忙不过来的话，有时候还会将他们厂的业务外包到我们厂。”
方立华指了指齿轮上微不可见的车痕，“去年的时候，我去他们厂里进修过，他们厂里的车床加工出来的齿轮会多一道车痕，所以我才猜测您店里的是从威力那里进的。”
罗老板面色不似刚才那么难看，但还是有些嘴硬：“就算你能知道我是从威力那里进的，你也不能知道我的进价吧？”
罗老板挑衅的看着方立华。
方立华沉默一瞬，像是在思考什么。
罗老板见方立华没有作声，不免有些得意。
而陆明卉却看出来了，方立华
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不是不知道，而是在考虑可不可以说。
她轻轻推了一下方立华，见方立华看向他，她朝他点点头。
罗老板慢悠悠地嘬了口茶：“年轻人啊，还是……”
“16块5。”
方立华打断了罗老板的话。
而罗老板听到这个报价，顿时像被掐了脖子的鸡一样，说不出话来了。
方立华没有等他继续问，自己往下说了下去。
“我之前在威力的时候，大概能推测出他们的成本，加上这两年铁价有所浮动，要想赚钱，他们至少要卖到16块才能覆盖成本，还是赚的少的情况下……”
方立华目光真诚，面对罗老板有些怀疑的目光，不闪不避。
“但我刚说的是他卖到当地的价格，要想卖到外省，他至少要每个齿轮加五角的运费……”
方立华又看向陆明卉，“我听了明卉说了你店里的每天的出货量大概是一千个以上，再加上你在县城还有店，那里的用量只多不少……”
方立华神色笃定。
“这么大的用量，再加上为了节省来回运输的成本，你每次从威力拿货至少五万起步，再加上还有别的型号，威力给你的价格肯定是最低的，所以我才推测出，你的进价是16块五。”
罗老板瞠目结舌，他下意识地鼓了鼓掌。
“人才啊……”
陆明卉看着自家老公，眼睛亮晶晶的。
前世的方立华经历了车祸和漫长的复健，还留下了瘸腿的病根，早就丧失了车祸前的意气风发。
现在看到在自己擅长的领域侃侃而谈的方立华，陆明卉有些眼热，但又被她自己强行压了下去。
方立华看到两人有些热切的目光，有些不好意思的挠了挠头，笑的有些腼腆。
好半晌，罗老板才回过神来。
见识到了方立华的专业，他也不再拖大，就进货的问题跟夫妻二人谈判，争取拿到最优价格。
这一谈就到了晌午，但三人也谈妥了，还签订了初步意向的合同。
而一大早跟着夫妇二人出来的方语棠也已经到了极限，哇哇大哭起来。
本来还想留二人吃饭的罗老板，见状也只能任由夫妻二人带着孩子离开。
但临走之前还是约好了下次一起吃饭，夫妻二人点头应是。
目送陆明卉夫妻二人离开，罗老板的面色阴沉下来，转身进了店里。
好了，现在合作谈好了，他也要开始清理店里的蛀虫了。