上海这家高档酒店的包厢里头，淡淡的茶香混着酒水气息慢慢散开。今晚的饭局从头到尾，都是钱时畅主动在张罗气氛。
他时不时端起酒杯客套，脸上挂着生意人练出来的圆滑笑意，身段放得很低，半点没有大企业高管的架子。董习君和刘健平常年应付各类酒局，你来我往陪着寒暄碰杯，稳稳撑住场面。
唯独宁慧心整个人松弛，却又带着一层疏离。任凭对方如何热情周旋，她只是轻轻抿一口酒水从不多喝，闲话听得多、开口说得少，不刻意冷场，也不会顺着对方的话往下套近乎，安然坐在位置上，没人能够看透她心底的盘算。
一顿晚饭慢慢吃到尾声，桌上的菜肴已经吃得差不多。服务员进门收拾餐盘，换上新鲜果盘与热茶，包厢之内客套的喧闹慢慢安静下来。
钱时畅心里清楚不能再继续耗下去。铺垫已经做得足够到位，拖得时间越久，中途生出变故的概率也就越大。
他深呼吸平复心绪，站起身微微前倾身子，脸上摆出十足诚恳的模样。
“宁总，董总，这一杯我敬二位。先前公司内部闹出矛盾耽搁收购的事情，是我们这边出了纰漏，今天特地跟二位赔个不是。再者我真心看好盛大这个项目，不想错过这次合作机会，咱们今天敞开天窗说亮话。”
一番话说得十分漂亮，把自己急于脱手烫手股权的窘迫，包装成替合作方考虑。
宁慧心安静看着他做完这套场面功夫，心底看得明明白白。商场这类客套话术，她早就见识过无数次。眼下时机已经成熟，连日以来她一直沉住气不肯松口，就是慢慢磨掉对方的底气和耐心。要是继续端着姿态，反倒容易把谈判直接谈僵。
她唇边漾开浅浅的笑意，应声回话：“钱总性子爽快，那我也就不绕弯子。”
话音落下，眼神骤然变得锐利，直直看向钱时畅：“想要谈合作，我先要确认一件事。你们拖欠盛大那一百万美元的尾款，打算什么时候处理妥当？”
简简单单一句话，直接撕开所有客套，戳中对方最头疼的难处。
钱时畅脸上的笑容僵了一瞬，心底掠过一阵慌乱，很快便强迫自己冷静。这个问题他早就准备好了说辞，并不害怕被盘问。
他清了清喉咙，语气笃定：“宁总大可放心，公司内部审批流程已经全部走完。只要咱们敲定收购合约，钱款随时可以转入盛大的对公账户，股权交割干净，不会牵扯任何产权纠纷。”
宁慧心听完心里早已有数。说白了只要她不肯接手股权，中华网大概率会一直拖着这笔尾款，干脆做成坏账。对方就是打算拉着她接手这个烂摊子。可也正是对方害怕互联网泡沫、急着抽身止损，自己眼下才有捡漏的机会。
她脸上情绪不露分毫，轻轻点头：“行。今晚咱们只聊人情不谈生意，明天一早我带着团队去往贵公司，再细细敲定各项合作条款。”
“没问题！”钱时畅悬着的心一下子落地，连忙应声答应。他最怕宁慧心临时反悔，能够约好次日详谈已经算是最好的结果。
一夜安稳度过。第二天清早天色透亮，宁慧心带上董习君、刘健平，还有公司财务以及法务人员，准时抵达中华网总部大楼。
今天对方的接待规格明显高出不少，钱时畅早早下楼等候，脸上堆着热情的笑意，快步上前迎接：“宁总几位里面请，茶水已经备好，咱们上楼慢慢商谈。”
“钱总太过客气，普通清茶便足够。”宁慧心神色从容，待人不卑不亢。
钱时畅吩咐助理准备茶水，亲自领着一行人来到顶层会议室。房门关上之后，气氛瞬间紧绷，正式谈判就此开启。
钱时畅率先开口，态度诚恳却守住自身底线：“宁总，我们真心想要促成这次合作，不知道您这边现在是什么想法？”他心里早有预料，今天免不了被压低报价，已经做好亏损止损的心理准备，只求损失能够少一些。
宁慧心没有立刻作答，指尖来回摩挲茶杯边缘，侧过头看向一旁的董习君。
董习君立刻领会她的用意，抬手推了推鼻梁眼镜，语气平缓开口：“经过我们团队重新评估，盛大项目现阶段风险偏高。如果我们愿意接手，估值只能给到两百万美元。”
话音落下，会议室的气氛瞬间变得微妙。
钱时畅当即皱起眉头，脸上的笑意消散大半：“董总，宁总，这个价位实在太低，按照这个报价我们基本没有商谈的余地。”他心底万分着急，两百万美元已经触碰到自己能够承受的最低红线，亏损数额远超预估。可谈判主动权攥在对方手里，就算心急也只能耐着性子周旋。
宁慧心缓缓放下手里的茶杯，杯身磕在桌面发出一声轻响，压住屋内细碎的动静。她语速不快，话语却带着不容商量的底气：“钱总也是明白人，我给出一口底价，一百五十万美元。资金我们已经
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全部筹备完毕，今天敲定协议，当天就能够启动付款流程，不会出现半点拖延。”
一百五十万美金比团队预估报价还要低，属于她率先抛出的试探价位。这个报价意味着中华网将要承受高额亏损，钱时畅脸色当即沉了下来。
他深呼吸一口气，脑子飞快盘算，拼命寻找谈判突破口。片刻之后抬眼看向宁慧心，打算偷换概念抬高价格：“宁总这个报价太过苛刻。后续我们还要兑付盛大一百万美金尾款，算上这笔资金，项目本身价值很高，股权底价至少一百八十万才算合理。”
一旁的董习君当即听出对方话语里的漏洞，正要开口反驳——一百万尾款属于中华网本身需要履行的合约义务，并不能够用来抬高股权价格。他刚准备出声，宁慧心一个眼神便拦住了他。
所有人看见宁慧心微微低头沉吟，看上去好像正在认真斟酌对方的说辞。钱时畅心头一喜，暗自觉得谈判还有转机。
就在他满心期待对方加价的时候，宁慧心缓缓开口，直接敲定最终报价：“我做出让步，一百七十万美元。能够接受，现在就签署合约；要是不行，我们一行人立刻动身离开。”
会议室瞬间陷入死寂。
董习君和刘健平满心疑惑，明明对方的说辞存在漏洞，宁慧心非但没有拆穿，反倒主动抬高报价，一时间猜不透她心里的打算。
只有宁慧心心里清清楚楚。她并不是被对方的说辞绕进去，只是不愿意在无关紧要的地方拉扯消耗。一百七十万距离对方心里的底线只差十万美金，既守住自身底价，又给到对方台阶，可以最快敲定整场交易。
漫长的一分钟悄然流逝，全场无人说话，所有人的目光都落在钱时畅身上，等候他最后的决定。
钱时畅眉头紧锁，在心里面反复权衡利弊。接受报价，可以多拿到十万美金，减少一部分亏损。死守一百八十万的底线，一旦谈判破裂，这个棘手的股权难题将会一直压在自己头上，后续亏损只会持续扩大，得不偿失。
想通其中利害，他心中的纠结彻底解开。
钱时畅舒展紧绷的神情，露出释然的笑容，主动伸出右手：“宁总行事果断，眼光过人，期待我们之后的合作。”
宁慧心从容起身伸手回握，唇角浮起淡淡的笑意。
一百七十万美元拿下盛大六成控股权，看似小幅退让，实则步步算计，整场收购交易尘埃落定。