晚饭席间滴酒未沾，回到溪山种业办公室，孙守田第一件事就是拉开抽屉，掏出一本封面磨得油光毛边的老式电话本。
叶舟和商陆静静坐在沙发上，看着他熟门熟路翻找号码的利落架势，心里已然笃定，这一趟找孙守田算是找对人了，这么多年深耕农贸圈子，积攒的人脉家底实打实摆在这儿。
“刘总，我老孙……有一笔天大的生意，电话里说不清，你马上过来一趟就知道了。”
挂断这通，指尖继续往下翻页，拨号声接连不断。
“张老板吗，我孙守田？往日的闲话稍后再说，今天有一桩送上门的买卖，抓紧来我办公室。”
一通接一通，一口气打出去七八个邀约电话。放下听筒时，孙守田嗓子已经干涩发哑，端起搪瓷茶杯仰头灌下大半杯温水，才算稍稍缓过来。
“叶镇长，商主任稍作等候，等这批批发商到齐，我给二位正式引荐。”
叶舟轻轻点头。商陆身子微微前倾，压低声音凑过来：“叶镇长，待会儿我负责记录，应酬这块交给我就行？”
“你坐在旁边完整记好认购数量，一旦意向敲定，晚上酒席由你陪着各位老板应酬周全。”
商陆重重应了一声，眼底发亮，浑身都憋着一股劲头。
约莫半个小时过去，大院外陆续传来汽车引擎响动。最先开进院子的是一辆老旧昌河面包车，车门哐当一声推开，一个四十出头的微胖汉子穿夹克走下来，嗓门洪亮，隔着玻璃窗都能听得清清楚楚。
“老孙，急匆匆喊我过来，是什么好门路？”
紧随其后，两辆车子陆续驶入，一辆夏利轿车，一辆载货小货车。片刻功夫，小院里横七竖八停了四五辆车。
各路批发商鱼贯走进办公室，有人衣着体面光鲜，也有人裤脚还沾着库房装卸残留的尘土。常年混迹大宗收购的生意人，个个眼力毒辣，进门下意识扫视全屋，目光在沙发上陌生的叶舟身上多停留了片刻，暗自掂量身份来路。
孙守田站起身，逐一做着介绍。
“叶镇长，这位是做全国生鲜水果批发的刘老板、张老板、吴老板、李老板。”四人依次颔首示意，穿夹克的胖子正是打头的刘老板。“剩下这几位，主营粮油干货收购，李老板、周老板、齐老板、陈老板。”
“各位老板，这位是望川镇分管产业的副镇长叶舟，身旁是合作社负责人商陆主任。”
叶舟起身颔首，商陆紧随其后站直身子。
“劳烦各位百忙之中专程过来，先在这里多谢大家了。”叶舟主动伸手，挨个和众人握手寒暄，全程没有半点官架子，更没有基层干部常见的傲慢疏离。
常年和体制打交道的批发商心里都有数，以往碰面，永远是干部端坐上位，生意人站在下方汇报请示。像叶舟这样放下身段主动示好、平等相待的乡镇领导，实在少见。一众人心底的戒备与隔阂，不知不觉消散大半。
“叶镇长年轻有为，不必这么客气。”刘老板客套了一句，眼角下意识瞟向孙守田，满心好奇，这通电话里说的大生意，到底是什么体量。
众人纷纷落座，狭小的办公室瞬间挤得满满当当。孙守田忙着沏茶倒水，商陆上前搭手帮忙，又搬来几把折叠塑料椅，才勉强让所有人安顿下来。
“叶镇长，不如您先说下具体情况？”刘老板最先按捺不住好奇心，孙守田在电话里反复强调体量极大，他心里跟猫抓一样痒痒。
叶舟没有急于开口，端起茶杯抿了一口清茶，这是他谈判前固有的习惯，先稳住气场，再徐徐开口。
“既然大家都到了，我就开门见山。”
叶舟身子微微前倾，双手搭在膝盖上，条理清晰地娓娓道来。
“望川镇今年两万六千亩土地规模化连片种植，一万两千亩西瓜花生套种，八千亩红薯专属地块，剩下六千亩全部是玉米大豆带状套种。”
他稍稍停顿，环视一圈众人，见所有人凝神倾听，才继续报出产量。
“成熟期之后，预估西瓜总产量四千五百六十万斤，花生八百四十万斤，红薯三千二百万斤，玉米四百八十万斤，大豆九十万斤。”
最后一组数字落下，整间办公室瞬间鸦雀无声。
刘老板嘴巴微微张开，半晌合不拢。他做了十几年生鲜批发，经手过不计其数的货源，却从来没有一次性见过这么庞大的生鲜体量。四千多万斤西瓜，一时间甚至以为自己出现了幻听。
“叶镇长，这话不是跟我们开玩笑吧？真能产出这么大的货量？”刘老板声调不自觉抬高，满是难以置信。
其余批发商也纷纷开口，七嘴八舌满是疑惑。
齐老板摘下帽子挠了挠头，眉头紧锁：“说实话，这个数字太夸张了，很难让人一下子相信。”
叶舟淡淡一笑，没有多余的口头辩解，侧头给商陆递了一个眼神。
商陆立刻心领神会，从公文包里取出两份材料。一份是完整盖章的望川镇土地种植规划方案，另一份是文静雅实地拍摄冲洗出来的农田照片，全部按地块编号整理完毕。
“各位可以自行过目查验。”
资料在众人手中轮番传阅，白纸黑字写清了种植面积、作物品类、播种时间，有据可查。照片里连片的地膜农田，青苗长势茂盛，一目了然。
在座都是混迹市场多年的老油条，心里清清楚楚，一名副镇长专程外出，根本没必要捏造虚假产量，得不偿失。疑虑已经打消大半。
“前期所有良种种子，全部由孙守田的溪山种业统一供应，他全程可以给我们作证。”叶舟看向一旁的孙守田。
孙守田连忙接过话头：“各位放心，一个多月之前，我就不间断往望川镇送货送种，来回跑了十几趟，这块地实打实种下去的，半点掺不了假。”
这句话一出，最后一丝猜忌彻底烟消云散。
办公室安静了片刻，粮油批发商周老板皱着眉头率先开口。
“叶镇长，货是真的不假，但这个体量实在过于庞大，我们任何一家单独拿，根本消化不完。”
这话戳中了所有人的难处。在场单个批发商，正常一年周转体量顶天几百万斤，九千万斤的货源摆在面前，任谁都要再三掂量风险。
“这点我心里明白。”叶舟语速平缓，不疾不徐，“今天托孙老板把各位请来，本意就不是让任何一家全盘兜底，只是问问大家各自能吃下多少份额。能承接的，我们先口头锁定意向；暂时消化不了的也没关系，买卖不成仁义在，日后再慢慢合作。”
一番话进退有度，既抛出了蛋糕，又给足了所有人台阶，瞬间说到了一众批发商的心坎里。众人彼此对视一眼，默默在心里算起了账。
“叶镇长，先问一句，瓜果是什么品种？”张老板问到了最关键的问题。
品种直接决定销路快慢和利润高低。优质良种上市供不应求，劣质品种就算低价甩卖，客商都懒得囤货。
“这个我来说。”孙守田接过话茬，种子出自他的公司，底细他一清二楚。
“西瓜是京欣一号，市面主流畅销品种；豫花14花生，出油率高，粮油厂常年抢着收；徐薯18红薯，甜度高耐储存，商超和加工厂都愿意要；玉米掖
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单13，大豆豫豆系列，全都是市场认可度极高的常规良种，没有冷门滞销品种。”
品种一一报完，一众老板彻底放下顾虑，心底的算盘噼里啪啦打个不停。
半分钟的沉默过后，刘老板猛地一拍大腿，率先表态。
“叶镇长，我先说我的意向，西瓜我先订五百万斤。不过采收之前，我必须亲自下地验货，品相达标，我全款上门拉货。”
叶舟脸上立刻露出笑意：“完全没问题，随时欢迎刘老板莅临望川镇实地考察，我亲自全程陪同接待。”
他稍稍停顿，顺势放出长线。“另外我们镇今年新栽种了葡萄、水蜜桃果林，下半年也会陆续挂果，往后大家还有长久的合作空间。”
这一句话，瞬间勾起了所有水果批发商的兴致。葡萄桃子都是硬通货，望川镇的产业布局远比他们想象的要完整。
张老板紧跟着开口：“西瓜我认购四百万斤。”
吴老板不甘落后：“我拿三百万斤，先试水长期合作。”
李老板犹豫片刻，咬牙敲定：“我也三百万斤。”
商陆掏出笔记本，笔尖飞快记录。刘五百万，张四百万，吴三百万，李三百万，单单西瓜一项，当场锁定一千五百万斤意向。距离总产量虽然还有不小缺口，但开局已经超出预期。
粮油干货的批发商也按捺不住了。李老板走到门口，掏出大哥大打起电话，声音刻意压低，叶舟隐约听见“体量极大”“良种货源”“要不要一起合伙拿货”，明显在联络外地同行过来分货。
齐老板打完一通电话，满面喜色走回来。
“叶镇长，花生我吃下一百万斤，玉米两百万斤。我有个专门做豆制品深加工的朋友，可以承接五十万斤大豆。”
商陆的笔尖不停，密密麻麻记满一页。
周老板也开口：“红薯我先拿三百万斤，具体收购价格，等到上市的时候咱们再细谈。”
“数量可以先敲定，价格都好商量。”叶舟笑意从容。
先锁定意向份额，不急着压价定价，稳住客源、搭建长期合作渠道才是重中之重。这么大的体量，一次性谈死价格反而被动。
李老板打完电话折返回来，举着大哥大说道：“我联系了两个外地做商超配送的同行，他们可以再吃下三百万斤红薯，只是需要分批次分期提货。”
整整一个下午，办公室里香烟缭绕，茶水续了三遍，商陆的笔记本密密麻麻写满六页，记全了每一位客商的姓名、联系方式、主营品类和认购数量。
最终汇总下来：西瓜意向一千五百万斤，花生三百万斤，红薯两千万斤，玉米三百万斤，大豆五十万斤，合计将近五千万斤货源初步敲定意向。
缺口依旧存在，但这份口头意向，已经远远超出叶舟出发前的心理预期。
他心里透亮，口头认购不等于最终合同，等到正式签单的时候，一部分客商思虑风险，大概率会缩减拿货量，但也会有新增客商追加订单，变数尚存。
天色彻底擦黑，谈判接近尾声。叶舟站起身，掸了掸衣襟上沾染的烟灰。
“各位老板，时间不早，今晚我做东，大家一起吃个便饭。”他环视全屋，淡淡一笑，“也借此跟各位交个朋友，望川镇的大门永远敞开，大家随时可以下地验货，亲眼看过品质再签合同。我们不求一锤子买卖，要做就做常年稳定的长期合作。”
刘老板第一个站起身，拍了拍裤子褶皱，高声笑道：“就冲叶镇长这份敞亮通透，今晚这顿酒，我一定奉陪到底！”
办公室里哄堂大笑，气氛热络融洽。