午后
“舒小姐，你在家吗？有访客。”保安阿叔敲门喊道。
“来了。”
舒玟从瑜伽垫起身，她眉头微锁，想不出谁会上门找她，迅速套上外套打开门。
门外除了熟悉的保安阿叔，还有一位看起来就很干练利落的职场女性，她应该年纪不小了，估摸着五十上下，深蓝色的薄外套配白色毛衣，头发剪得很短，戴着细细的金丝眼镜，精神气十足。
“舒小姐，我是柳一静。”柳一静温和一笑，伸出右手。
“你好，”舒玟歪头，“我们认识吗？”
“之前确实不认识，是我向路文康经济人梁爱莲小姐打听的你，方不方便去街头的咖啡厅聊一聊？”
柳一静在职场闯荡多年，一直很信“运道”这东西，正所谓“时也命也”，有时老天爷早就把机会安排得妥妥当当，端看人能否察觉、能否把握住。而她，就是特别能把握时机的人。
柳一静是在梁爱莲家里听到舒玟这个名字的。那天下午，她从美国回香港还不到一周，梁爱莲就打电话来叫她过去喝茶。两个女人认识二十多年了，梁爱莲曾经是她在华星的下属，后来自立门户做得风生水起。而柳一静三年前从华星副总的位置退下来，去旧金山帮衬生育的女儿。如今外孙三岁了，不需要她整天围着了，于是她给自己订了张返港机票打算修个长假。
两人一边饮茶一边拉家常，梁爱莲说起身边新鲜事。“你知唔知，我前排听Lawrence猛赞一个人。”
柳一静挑了挑眉。“Lawrence？他好少赞人哦。”
“就系咯，他说他演唱会有个伴舞，后生女不仅人靓，还写歌能跳舞能唱歌，在新艺宝试唱，成班人都看呆了。”
柳一静耳朵一动来了兴趣，放下茶杯，“新艺宝？”
“系啊，又唱又跳哦，歌也很特别。”梁爱莲笑得眼睛弯弯的，“Lawrence说如果不是我手上太多人，建议我赶紧签下她啊，一定火到爆。”
柳一静指在茶杯边缘慢慢转着。她在这一行做了二十多年，路文康能夸得天花乱坠的人，绝对有独到之处。
“她叫咩名？”柳一静问。
“哦？你有兴趣啊？不回美国，打算留香江继续做这一行啊？”
“有合适的人就留喽。”
柳一静说得是真话，她原本没想好到底是彻底退休还是干回老本行，但是冥冥之中有个声音告诉她，这个女孩不简单，或许她在五十二的年头还能再创事业高峰。
梁爱莲看老友如此认真，于是辗转几人，又是问路文康，路文康问周志天，终于要到了舒玟的住址。于是就有柳一静出现在舒玟家门口这一幕。
柳一静和舒玟选了咖啡厅最里侧、私密度最好的位置，随意点了两杯美式，柳一静率先说话了：
“舒小姐可能没听过我，三年前我退休去咗美国，刚刚返港。”
她顿了顿，“我同梁爱莲识咗二十几年，以前一齐在华星做事。她带艺人，我带制作。是她给我推荐你的，说Lawrence都猛赞你。”
“我今日来找你，就一件事，我想签你。”
舒玟被突发事件惊到，瞳孔稍稍放大。没想到新艺宝的消息还没到，就有经纪人主动抛橄榄枝了。但她转念一想，未尝不可啊。香江现在流行唱片约和经济约分开，前者只管录歌、发专辑和系列宣传，后者管电影、电视剧、广告、商演等一系列商务活动，虽然她现在没想拓展演员的路线，但是有备无患。
如果新艺宝全包双合约，她的商务活动得和公司三七分账，苛刻程度和三十年后不相上下。但如果经济约分开，那么她可以谈到五五分，甚至出名以后还能继续调整，空间比较大。
但是这里面也有很多坑，稍不留神就成了卖身契。舒玟打起精神，努力回想自己组合出道时签约总结的注意事项。
柳一静知道舒玟需要时间消化。本来签人前起码要看下新人实力，但是她今天见舒玟的眉眼可塑性极高，非常适合大荧屏，立刻决定省去其他多余步骤。
“你唔使即刻答我，我同你讲下我的条件。”
柳一静从包里拿出一张纸，推过来一张手写的清单。
舒玟低头看了一眼，上面列着几行字——
柳一静·经纪条件
一、全权代理演艺事务（唱片合约谈判、演出安排、广告代言、影视接洽）
二、合约期限三年，期满优先续约
三、分成比例：第一年七三（经济人三），第二年六-四（经济人四），第三年五五
四、提供形象定位、宣传策略、商务谈判、日常行程管理
五、个人承担：化妆造型、交通差旅、生活开支
舒玟看着那张纸，手指在“五五”那两个字上停了一下。三年，从七三到五五，这个条件对新人来说非常优厚，甚至可以说是“超出行业标准”的。看得出经纪人不缺钱，但是想放长线钓大鱼，赌的是她会红。
“你不怕我唱歌唱不好、演戏也演不好吗？”舒玟抬起头看着柳一静。
“我在这行做过二十几年，自认眼光还不错，我话你会红，你就会红。”柳一静一脸平静地说出霸气无比的话，然后接着道，“要是我这次被雁啄了眼，那也愿赌服输，不怪别人。”
舒玟把纸放下，“既然柳小姐这么信我，我也信自己。我们详细谈谈。”
能和梁爱莲认识这么久，想必圈内的资源不会差。但是，首先她要搞清楚，这个七成是什么的七成。是所有收入的七成，还是扣掉成本之后的七成？经纪公司的成本又包括什么？化妆造型、交通差旅、生活开支是自己出，但是以后如果需要法律支持，这些算谁的？比如她接了一支广告，酬劳一万块，是直接分走三千，剩下七千归她，还是会先扣掉拉拉杂杂的花费再七三分，这两者差很多。
就像小韩公司的合约以前非常苛刻，艺人收入要先扣除制作成本、宣传费、培训费，剩下的才是可分配收入。公司拿大头，她们拿小头。往往还没出道，就已经倒欠公司几亿韩元的培训费了。后来随着时代发展，条约才合理点。
还有解约条款。如果合作不愉快，她能不能走？走了之后，已经录好的歌归谁？已经接的广告合约怎么处理？三年合约期满，如果她不想续约，柳一静的优先续约权怎么解释，是“同等条件下优先续约”，还是“不管别人给什么条件，你都得先跟我续，除非我主动放弃”。
最后就是海外市场，香江娱乐产业在发达，但受限于人口，制唱片卖得再好也不过小几十万张，比如去年年度冠军卖了35万张。但如果能拓展东南亚、日本等市场，那就不一样了。柳一静有没有海外资源？
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能不能把她的歌卖到马来西亚、新加坡？如果没有，那么条约最好标注经济约生效的区域。
柳一静把那张清单翻过来，空白的一面朝上，从随身携带的包里抽了一支笔，一一回答舒玟关心的问题。
“第一个问题，分成按照总收入分。化妆造型、交通差旅由你承担，公司行政、办公、人工算我的。”
“第二个问题，解约也很简单。第一年任何一方提前三个月通知，可无条件解约；第二年若我搞不到至少一个影视合约或一份广告代言，你随时可以解约；第三年若双方未能就续约条件达成一致，合约期满自动终止，不设优先续约权。”
可能是看出了舒玟的谨慎，柳一静也做出了让步，取消原先写的“期满优先续约”。
“最后一个问题，台湾我有人。滚石同飞碟我都有认识嘅制作人。你出到国语碟，我可以帮你过去宣传。日本我未正式做过，但我同日本几间唱片公司嘅版权部有来往。你的歌如果有人要cover，我帮你倾谈。”
“东南亚——新加坡、马来西亚——我做过巡演，识得当地主办方。你将来开演唱会，我帮你接过去。”
舒玟了解了，毕竟香江在亚洲也是四小龙之一，所以资源遍布亚洲的地区、国家还是能做到的。
“柳小姐，经纪约可以标注限制在亚洲地区”
柳一静侧目，“你以后还想去欧美发展啊？”
“或许呢。”舒玟笑一笑。
柳一静心想小女孩只想还挺远大，但也没必要泼冷水：“你还有冇问题？”
舒玟摇了摇头。
柳一静把那张写满字的白纸拿起来，看了一遍，然后折好放进包里。“我回去拟一版正式合约，你睇过之后，冇问题就签。”
“多谢柳小姐。”
柳一静站起来，拿起包，往门口走去。走到门口的时候，她停下来，偏过头看了舒玟一眼。“你知唔知，我今日同你聊了三个钟？你问的问题，好多新人不会问，有些人是没你这么聪明，有些人是没你这么胆大。你猜我怎么想？”
柳一静忽然漏出浅笑，从职场女强人瞬间变为亲切的邻居阿姨。“我想这个女仔，胆大心细，将来肯定不会被人骗。”
她说完推开门，风铃叮叮当当地响了几声。
“明天早上十点，还是这里见。”
门关上了。
舒玟坐在那里，咖啡已经凉了。她把那杯凉透的咖啡端起来喝了一口，苦的，但她没放下，一口一口地喝完了。
正式签约就高效多了，还是这家咖啡店，还是靠里的卡座。舒玟仔细看了两遍条约内容，昨天口头谈的重点全都白纸黑字列清楚了，她翻到最后一页，果断签名。
“柳小姐，合作愉快。”舒玟把一式两份的合约签好。
“叫我静姐吧，我也喊你Shelly。最近几天我要去睇办公室，最好离你唱片公司近一点。”
柳一静边说边把自己的那份合约收拾好放回包中，想到什么又郑重提醒舒玟道，“新艺宝要是叫你去聊唱片约，到时打电话给我，我同你一起去。”
“OK。”有个好帮手，舒玟当然举双手赞成。而且她希望柳一静能帮她争取到歌曲创作、造型设计、mv创意和宣发手段的自由。如果一家公司包揽她的经济约和唱片约，她大概不会提这些要求的。