第八十七章 陈总的远见
说着张伟便举了个例子：“我之前接触过有一个案例，那个公司本来做的是男性市场，但是男性市场饱和后不论再推出新品，也没有新的盈利增长点，所以他们打起了女性市场主意。
想着男性市场都是成熟市场，不会受到影响，于是在营销策略上都开始偏向女性。
然后....
那个品牌便出事了，不仅得罪了自己原有的客户，也没拉拢到新的女性客户，损了夫人又折兵。”
“你的意思是？”陈小满眯着眼睛问道，“说吧，大家聚在一起就是讨论的，有什么话说出来就行，不用跟我拐弯抹角，我不是那种听不进去建议的人。”
“我的意思是走下沉市场，可能会得罪我们原有客户，”张扬咽了咽口水道：“说句难听的，小满超市之所以能成功，其实是满足了很大一部分人追求精致生活的需求，更是满足了很多人给自己打上的高端标签。
虽然不可否认的是我们超市的商品质量确实过硬。
但现在网上已经出现了一种言论，超市就去小满超市，手机就用水果手机，开车就开奔吃汽车。
享受成功人生！
陈总你知道这代表着什么吗？”
“这代表我们超市已经不是单纯的超市了，”王林抢答道：“我们超市已经和高端，和成功人士生活，和精致等标签深深绑定上，存在的意义不仅是为大家提供一个好质量的商品。
更多的也会为这些所谓的成功人士提供情绪价值。”
“我只是想做一个服务质量好，商品质量好的超市而已。”陈小满无奈道。
“陈总！”张伟苦口婆心道：“大家当然知道您从来没有想过让超市拥有这样的品牌调性，但市场情况从来不是我们说了算的，而是由消费者说了算。
我们能做的只是推出一个我们认为能行的项目。
虽然有很大一部分人确实是冲着我们的服务质量以及商品质量来的，但是也有更大一部分人是冲着某种虚荣心来的。
我们不得不承认的现实是，我们的品牌早已和高端深深绑定。
所以就算我们便民服务站里面的东西与小满超市完全不同，但只要这个项目开始执行，我们公司的品牌调性一定会乱的，那些大公司想要兼顾高端市场与低端市场都很吃力。
花钱做了不少投资。
更别说我们了，想要兼顾两个市场更是困难。”
会议室里一时安静下来，几个人面面相觑，都把目光投向了陈小满。
张伟和张扬的话不是没有道理，从纯商业的角度看，贸然下沉做便民站，确实有稀释品牌调性的风险，毕竟眼下小满超市的 “高端、精致” 滤镜，是多少商家花钱都堆不出来的无形资产。
陈小满指尖轻轻敲了敲桌面，一一扫过众人的脸，反倒轻松地笑了笑，语气很平和：“你们说的这些，我都懂。从做生意，赚钱的角度来说，你们考虑得没错，很周全。”
他顿了顿，收起笑容，神色认真了几分：“但我却有另外几分思考。
首先我和你们的观点完全不同，我非常看好这份方案，这份方案挺符合我们公司目前的发展策略。
第一点，广覆盖，这是扩张公司规模，并且拓展客户群体的好机遇，想必大家也清楚，在这个世界有钱人的占比终究是很少的，大部分都是那些普通的客户群体。
可是这些客户群体难道没有购物需求吗？
有的！
所以某个电商平台火了，并不是因为他们的商品质量有多高，而是因为他们的商品确实配得上他们的价格。
并且平台在用户这里有不错的信誉。
而那些老旧小区里面的老人，甚至我们可以延伸一下，洛城市周边各个县区甚至乡镇上，那些老人也有购物需求。
这是一片没有人去投资的市场。
只要我们踏实去做，肯定是有回报的，而且可以在洛城市本地极大限度地提升我们品牌的名气。”
陈小满喝了口水，继续道。
“第二，企业赚钱当然很重要，但是赚钱之后呢，应当承担起一些社会责任，我们赚的是洛城市人民的钱，自然付出一些小小的代价，将这些钱拿出来投资到洛城市的市场里面。
为洛城市人民带来一些便利，这是理所应当的。
这也可以加深我们在洛城市人民眼中的好感，那种为了满足别人虚荣心特意打上高端标签的品牌调性，固然可以在短时间内赚到很多钱，但我认为这并不是长久之计。
只有踏踏实实的来做事，让洛城人民看到我们的好，他们才会心甘情愿的买账。
我们公司的名气也是踏踏实实做事养出来的，而不是靠着营销吹嘘起来的。
我始终认为大多数人还是因为我们超市东西物美价廉，信誉度良好才会过来购买，而不是网上所说的狗屁虚荣心。
若是为了迎合那小部分人群，我们必须要做出妥协的话，那我们公司的存在意义又是什么？！”
“第三，我很早就告诉过大家，一定要有野心，要有开拓精神，不要害怕亏钱，钱的事情我会想办法解决，所以我认为这次的便民服务站是我们开拓新客户群体的好机会。
又能帮到别人，又能树立品牌形象何乐而不为呢？”
话音落下，会议室里安静了几秒。
老刘最先叹了口气，点了点头：“是我们格局小了，陈总。光盯着眼前那点利润和名声了，没往根上想。”
张扬也挠了挠头，脸上有些发烫：“我之前光想着保品牌，保利润了，确实想得太浅。”
张伟合上手里的笔记本，也叹了口气，“陈总，您是我见过最不像老板的老板了，我从未见过一个老板不以利润为第一目的，我确实是佩服您。”
陈小满话说的很绝，几乎没有给众人拒绝的余地，这些话里面一部分是他真的想借着这次项目亏钱，另一部分也确实是动了一些心思，想要在自己力所能及的范围内帮助一些能够帮助的人。
几个人眼里原本的顾虑，此刻全换成了敬佩。
他们只想着怎么守住商业盘，可陈小满想的是企业的根和本分，想的是实实在在的社会责任。
这格局，只能说不愧是陈总.....