第七十六章 幡然醒悟，破釜沉舟
经过陈小满的鼓励，两人又重拾了信心。
走出办公室，张扬握紧了拳头，看着王林低声道：“不过是些许风霜罢了，我们如此消沉下去岂能对得起陈总？！”
王林也是眼睛一亮盯着张扬道：“张哥你的意思是？”
“从哪里跌倒那我们就从哪里爬起来，”张扬咬牙道，“陈总告诉我们要有野心，要有开拓精神，你认为陈总的潜在意思是什么？”
王林闻言也是陷入了沉思随后皱了皱眉道：“难道陈总是嫌我们太安于现状！”
“没错！”张扬肯定道，“我们确实有点安于现状了，这不符合公司现在的发展策略，陈总的想法是更加激进，更加大胆的，他想将我们培养成具有开拓精神的人才。
而我们那个茶园子的项目只是在你原本的茶叶上加了个包装，然后加了一些价格。
其实本质上还是在做卖茶叶的生意。”
此刻的王林倒有些不解了，“卖茶叶不就是这样，讲讲故事，讲讲情怀，讲讲历史底蕴，然后定一个盈利率足够的价格。”
一直经营茶园生意的王林倒是有些被局限住了思想。
茶叶不这样卖还能怎么卖？！
“不，不是这样的，王林你的眼光还是有了局限性，跟不上陈总的思路，”张扬摇了摇头道，“卖茶叶的方式多了，你知道作为一个创业者的最高境界是什么吗？”
“是什么？！”王林虚心地问道。
“是把梳子卖给秃子，把高考试卷卖给毕业生！”张扬越说越兴奋，激动道：“你来我们公司晚可能对陈总的性格不太了解，就拿我们之前那个果酒项目来说。
其实我本来的想法是做高度酒，然后在里面稍微添加一点水果的噱头，来作为主打。
但经过陈总的调整之后，我们的策略改变了。
改为了做低度酒，面向本不喝酒的年轻人，然后这个果酒就成为了爆款。”
说到这里，王林的思路也瞬间打开了急忙附和道：“我明白了，张哥你的意思是我们卖茶叶可以不盯着那些爱喝茶叶的老饕群体，反而是将目光投向从未喝过茶叶的那些群体吗？！”
“对！”
张扬沉思道：“我总结了一下我们这次的失败原因，首先茶叶市场已经饱和了，我们的茶品质虽然不错，但与其他的茶叶产品也没拉开太大差距，这就有了天然的局限性。
既然我们与其他茶叶品牌没有拉开太大差距，那客户为什么要选择我们的茶叶，而不是去选择那些早就被打响了名气的茶叶。
其次咱俩都陷入了一个误区，一个价格误区。
我们的定价太高了，一盒茶叶几百块钱，这对于普通人来说实在太过昂贵，筛选出去了太多客户群体。
而且把话说回来，就算我们这个产品卖爆了，也是非常有局限性的，赚不了多少钱。
所以我认为我们的方向一开始就走偏了。
我们要去在这个茶园子的基础上做拓展，做延伸。”
王林听得是心潮澎湃，眼睛都瞪大了，心中暗自赞叹道，“不愧是从一开始就跟着陈总的人，悟性就是强，原来陈总那简单的一句话里面包含了如此多的深意。”
“所以！”王林似乎是想起来了什么，急忙道：“我们问陈总要十万项目资金，陈总却给我们批了五十万是这个原因？！”
“没错，”张扬赞叹道，“所以干脆把下一次的项目资金提前给了我们，而且还给了四十万，这几乎是明摆着告诉我们我早就知道你们会失败，所以这剩下的钱你们下一次用吧。
而且大度的批了四十万。
那十万块钱就是用来培养我们，让我们去试错，自己碰壁的。
这四十万才是真正的项目资金，让我们来干事的。”
此时的王林已经佩服得五体投地。
这是多么宽阔的胸襟，这是多么超前的眼光，能跟着陈总混是自己这辈子最大的机遇。
这才来了没几天就学到了这么多东西。
王林那颗渴望学习的心又开始沸腾了，急忙追问道：“张总如果我们按照陈总的思路又该如何去做？
是不是我们可以做一款茶酒？！”
.......
张杨闻言沉思了一阵子，随即摆了摆手道：“茶酒不是不可以做，但是做茶酒又不太行！”
？？？！
王林懵了。
“小满酒业的酒已经打响了名气，我们做一款茶酒消费者肯定是会买单的，但这偏离了我们的初衷，也偏离了你的初衷。”
张扬盯着王林认真道，“王林难道你不想让我们洛城茶叶在全国都出名吗？！”
“想！”王林斩钉截铁道，“这是我的梦想，也是我父亲的梦想。”
“既然如此，那我们就让全国人民都喝上我们的茶叶，”张扬握拳道。
“可这不是又回到了最初的起点，”王林疑惑道，“只卖茶叶的话不是有局限性吗？”
张扬摇着头笑了笑：“谁说卖茶一定要卖茶叶的，我们可以直接卖茶水啊！”
“卖茶水？！”
说到这里王林更是懵了：“茶叶需要用滚烫的热水冲好，趁着热乎喝那一口热茶才畅快，我们卖茶水岂不是偏离了本质。”
“不！”张扬更是笑了笑：“谁说喝茶一定要喝烫的，我感觉冰镇的茶水也很好喝，在夏季更解暑，也更符合年轻一些的受众群体，我们小满超市本就是年轻人比较多一些。
我们不做茶叶市场，我们去做饮料市场。
这个市场的受众可就大了，不仅仅局限于那些钟爱茶水的老饕。
更是能面向更多受众，若是做的好的话，我们还能趁机推出更多饮料品种，像酒厂一样做一个完整的产业链。”
虽然王林心中带着些许不认同，但是考虑到张扬毕竟跟着陈总时间长了，而且有过成功的经验，更是自己的领导，所以他也没有去反驳而是认真思考着这件事情的可行性。
“做冷饮茶？”
市面上倒是有不少茶饮的产品，但是那些产品大多数都是挂羊头卖狗肉的产品，王林对那些产品是嗤之以鼻的。
认为这些产品跟茶根本不挂钩，丝毫没有茶叶的苦涩与回甘。