第七十三章 一九，是我对你所做产品的认可
伸手示意了一下一旁的卤味，“主任，这里面装的是卤味和卤肉。卤味是用蔬菜做的，卤肉顾名思义。我卖的话，卤味和卤肉是分开卖的。但是家里的容具有些受限，便装在一起了。别嫌弃。”
方主任摇头，“没事。”
喝了几口茶，将嘴里酱菜的味道给漱了，确保口腔里的味道不会相冲，才将筷子落向卤味的罐子里。
卤味的卤香味很浓郁，即便是没吃，盖子掀开的瞬间，卤香味就已经飘了出来。
方主任先是夹了一块卤肉，想看看舒玉这个卤肉和京市有什么不一样。
京市也有卤肉卖，但是舒玉做的卤肉和京市的不太一样。
除了卤味，还带了一丝酱香味。
京市的卤肉大多数是肥的。
有油水会更好卖。
但是舒玉的卤肉纯瘦，不像肥肉那样入口是裹着卤味的油脂。
反倒吃起来很有较劲，很有风味。
卤味同样也是蔬菜，但是和酱菜又是两种口感和味道。
方主任还特意挑选了一块和酱菜一样的卤味，但是吃进嘴里和酱菜完全不一样。
萝卜软烂入味，浸满了卤水。
甚至还能从萝卜里吃出了肉的味道来。
蔬菜吃出肉味，简直太奇妙了。
若说刚开始吃酱菜，对酱菜带有认可。
现在吃了卤味和卤肉，方主任对舒玉整个人都充满了好奇和欣赏。
“你都是怎么想到做这些东西的？”
舒玉解释道，“我是南方人，这些其实都是我们家乡那边的特色菜，不算是我想到的。只是我在老家那边的基础上，做了一些我个人认为的改良，能让咱们这边的人更接受一些。”
说白了，舒玉把辣椒给加少了一些。
老家那边不管是卤味还是酱菜，必须得有辣椒的主味道。
但是舒玉把辣椒的用量给减少了些，只是用来当做一个增味。
京市人的味觉相对来说更敏感，加太多了反而就刺激了。
听到舒玉说自己是南方人，方主任神色略微缩了一下。
问道，“方便问问你是南方哪里的人吗？”
“哦，我是黔洲的。所以这些都是黔洲那边的特色。”
听到舒玉说是黔洲人时，方主任的眼里有一瞬间流过一丝失落。
但转瞬即逝。
放下筷子，抬起头，面带微笑。
郑重地开始和舒玉谈合作，“舒玉同志，不得不说，你这个卤味和酱菜味道都很好。很独特也很新奇。我个人是比较看好它的市场价值的，所以想听听看舒同志对卤味和酱菜的定价是怎么样的？”
舒玉有些不太能确定，这话的意思是，过了吗？
“哦，我卤味对外售卖是两种模式。按罐装卖，或者称重卖。罐装卖的话，卤味七毛一罐，里面什么价格的菜都有，一罐大概一斤左右的样子。卤肉一罐是一块，也差不多是一斤。称重的话，卤味是五毛和七毛，卤肉是一块。酱菜一直都是一罐一罐的卖，五毛一罐。”
闻言，方主任有些微微的惊讶，“这个价格，你挣钱吗？”
这价格，放在京市差不多快赶上白捡了。
“挣，就是不多。”
“那就是说，和供销社合作分钱的话，会挣得更少？”
舒玉笑而不语，算作默认。
方主任沉默了片刻后开口问，“这个价格你是不是只在军队卖过？”
舒玉点头，“嗯，就是军队家属院，还有军营里是这么卖。”
“这样，供销社售卖的话，价格按照卤味一块一罐，卤肉一块五一罐，酱菜七毛一罐。如果舒同志觉得这个价格愿意合作的话，供销社和同志按照一九分，如何？”
舒玉有些愣神。
啊？这就分成上了？谈成了？
“舒同志？”方主任见舒玉没说话，又开口道，“或者舒同志你希望用哪种方式合作，可以提一下，我看我能不能接受。”
助理站在一旁，则是有些茫然。
不是之前还说合同供应式吗？怎么现在就变成合同分成式了？
说实话，尝了舒玉的卤味和酱菜后，合同供应式对供销社来说无疑是最好的合作方式。
最好是那种独家供应的，更好了。
花一定的钱从舒玉的手里买下卤味和酱菜，怎么卖，卖多少，全都是供销社说了算。
赚钱不赚钱都和舒玉没关系。
相当于直接买断。
要是能独家供应，那市场价值更是拉满。
但是方主任不愿意。
且不说舒玉看起来就不像是会同意那种合作方式的人，方主任也不愿意做拿恩情耍心机的小人。
舒玉的酱菜和卤味，即便是分成合作方式，也一样能给供销社带来不少的收入。
甚至这个合作方式，可能会是源源不断的。
从长远来说，肯定是分成的合作方式更适合。
不过舒玉如果有其他的想法，方主任肯定也会以舒玉的想法优先。
听到方主任这么说，舒玉连忙摆手。
“不是的主任，能够和供销社按照这样的方式合作我肯定更高兴。但是主任……”
舒玉顿了顿，略微认真的看向方主任，“我想知道，这样的合作方式，方主任是看在我爱人的情分上给的吗？”
方主任有些狐疑，微微皱了皱眉，不太清楚舒玉这话到底是什么意思。
嫌弃这个分成模式没有看在老朋友的面子上？
“舒同志是什么意思？可以具体说一说。”方主任还是敛下了情绪，多问了一句。
“是这样的，我有朋友就在供销社工作。她说，供销社的分成合作模式，都是二八分。但是主任给了我一九，所以我想知道，究竟是我爱人的情分，还是卤味和酱菜的市场价值让主任开到了这个分成比例。”
方主任不禁轻笑了一声，原来舒玉是怕自己东西没实力啊？
将手边的合同拿出来，“舒同志看看这个吧。我也不骗你，在尝你的卤味和酱菜之前，我想用的是买断式。”
舒玉半信半疑的打开合同，果然看到了上面详细的合作方式。
“舒同志看了合同应该也能知道，买断式对供销社来说有好处有坏处。我欠程营长一个人情，所以你来之前，我想用买断式还这个人情。
但是尝了你的卤味和酱菜后，我不愿意用买断式来欺负你。一九，是我对你所做产品的认可。这份买断式的合同，才是我对您爱人的情分偿还。”