易潇然办好在江淮城的事务后就得启程回去了。
她走之前托掌柜帮忙转交给谢青冥一封信，想拜托他去江淮城衙门问一下，她父亲的案子查得如何了，货物还有没有希望找回，凶手查到了吗。
这次她时间不够，来不及去问。
更重要的是，她这次出门实实在在地明白了一个很现实的道理，她这样的小女子，很多时候亲自出面办事，就算有理也捞不到面儿上的好处。
这不是一时半会儿靠她一个人能解决的现象。
想到这些，她也就坦然接受了，回去把自己能做好的事先做好再说！
又是三天的赶路，她到了山阴县后，马上动身去查看租赁的房子，看完之后很满意，便在镖队中挑了一个靠谱的伙计留下，授权给他去牙行招两个本地的小厮，先看管着这间屋子。
等她回去马上组建团队过来接管就好。
下一站，他们又要经过马头山了，这次天气倒还不错，没下雨，且经过马头寨的时候，对方竟直接放他们过去了。
易潇然感觉不对劲，她叫停车队，问带头镖师：“怎么回事？怎么没停车交路过费？”
带头镖师也挺茫然，他说刚才他镖号还没喊完，对方就招手让他们赶紧往前走。
易潇然眼珠一转：“你回去问问原因。”
镖师听话地去了，很快又回来了，他清清嗓子，对易潇然说：“东家，对方说，以后易达镖局的过路费都不收了。”
“啊？为什么？”易潇然不明所以。
“他说……他们寨主说的，说是易达镖局的老板上门跟他说，怕他有命收没命花。”
易潇然：“？”
“还说有脸收过路费，把山路上的石头清一清，再让他颠得不舒服……就……就找人把他另一条腿也打断。”
易潇然：“……”
她默默咬咬牙，差不多明白是怎么回事了，一路沉默，她暗暗消化着这位“谢老板”还有什么令她迷惑且震惊的行为。
……
奔波到江都县后，她又与古怀泉约见了一面，与他商量好交房时间，她好安排团队过来接管。
与古怀泉签约的时候，她装作有意无意地问：“古大人，谢公子与你很早就相识了吗？”
古怀泉客气地作揖后说：“易姑娘，某前几年有一次赶考时路上生了疾病，是谢公子救了某一命。”
她若有所思地点点头，与古怀泉告别。
两天后，镖队终于回到了淮扬城。
易潇然吊着一口气，坚持将货物亲自送到了谢寒商手中。
谢寒商看她这一副小叫花儿的样子，憋着笑收下货，说：“辛苦了，易东家。”
易潇然有气无力地摆摆手：“应该的，对了大公子，你那位三弟……谢白榆，他有没有特别不喜欢的东西啊？”
谢寒商倒是反应很快，立刻明白了她的意思：“你要送他生辰礼？倒不必这么客气，他不介意这些事。”
她哦了一声：“好吧，那我看着挑吧。”
谢寒商感觉挺有意思的：“易东家，别人问礼物都问对方喜欢什么，你怎么反着问呢？”
易潇然苦笑回道：“三公子喜欢的我肯定送不起，不如送个我力所能及，又不踩雷的。”
“踩雷？”谢寒商不解。
“哦……就是体面点儿，不会让他嫌弃的。”
寒暄几句后，她又吊着最后半口气，把谢青冥的药材送到了他在城西的小药堂。
说是说小药堂，不过就是间小别院，连招牌都不挂，只在大门外挂着灯笼上贴了个“药”字。
小别院位处偏僻，很清静，竟与她想象中的样子很接近，半围在一片竹林之间。
院子不大，院中间放着一张躺椅，一个药炉子。
有风吹过时，竹叶被带落几片，飘落在躺椅上，椅子摇晃着，恍然间她好像看到了谢青冥躺在这儿煎药休憩的样子。
她揉揉眼，自己一定是累到幻视了，赶紧交货走人。
药堂没什么多余的仆人，一名年龄不大的小厮跑出来默默收下货，很有礼节地向她行礼告辞。
回到镖局后，还没等周叔迎上来，她赶紧交代：“周叔，三天后安排重要的几位镖师回来开会，我……我不行了，我要去睡会儿。”
说完，她冲回自己的闺房，鞋都没脱，抱着枕头就睡了。
……
她这一睡将近一夜加一大半个白天，人是被饿醒的，吃完东西再美美泡个澡，这半个来月的长途疲惫终于是缓过来了不少。
紧接着她问周叔要来所有账册，认真投入了工作。
三天后，易达镖局重新开张后的第一次月度绩效大会开启。
易潇然坐在正厅前方，与她那天宣布镖局更名时一样，面带微笑，看着厅中的众人。
这些人中有原先镖局的一批老人，也有新招的一些，让她觉得还不错的新人。
不过他们都没有参与过这样的会议，觉得有些莫名，不知道东家把他们叫来干什么。
甚至有些人脸上还露出了紧张的表情，也许是害怕易潇然即将宣布遣散镖局的消息？
她等大家安静后，淡定地喝了一口茶，缓缓站起身，声音不大不小，清灵中带着一丝喜悦：
“跟各位宣布一个好消息，江淮城的苍蓝镖局已经同意加盟我们易达镖局了，从此之后，我们在江淮城就有据点了。”
她说完，众人先是怔住，接着小声交头接耳，不知道这个消息是何意味。
她接着说：“也就是说，以后各位再运镖至江淮城时，如遇收货人不在场，便不用死等在那里，将镖车运至苍蓝镖局即可，后面会有专人额外送货。”
“这个好啊！”众人赞叹道。
有人问：“东家，其它地方呢？其它地方也需要啊。”
“对对，上周在酉州，我们可活活等了半天……”
“半天算什么，我们在海陵县等了一整天，被货主骂死了……”
……
“咳咳。”易潇然给大家行了个礼：“这一点确实是一开始我考虑不周，让各位为难了。”
她说完，示意两个小厮把一张大号江南地图拿过来，举在大家面前。
她举着一根在后院儿掰的小树枝，指着北上那条线说：“目前我们易达镖局在江都县和山阴县都已经有了据点，其它几个方向的嘛……”
她说到这时，环视了一下在座的众人，接着宣布：“我要组织一个商务部和市场部。”
镖局众人：“？”
易潇然马上解释，这两个部门负责拓展各线商路上的据点与新客户，以及洽谈收购、加盟等事宜。
大家还是一脸茫然。
易潇然笑笑：“各位现在不明白也不要紧，这批人不在大家中间，我会另外招聘一批文采与口才优秀的人才加入。”
“不过，我可以跟各位阐述之后的大方向，我要从淮扬城四个方向出城后，北至上京、南至永宁城、东至宣州、西至池州，都布上我们易达镖局的据点与联盟网络。”
她说完后，厅中一片寂静，所有人只望着那张大地图发愣。
易潇然不急，她知道现在这些人根本听不懂，也跟不上她的思路，但她需要给他们一个大方向，以及……一些小小的盼头。
“这
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张网络建成后，以后各位运镖都将是短程往返，短的两天往返，长的最多三至四天也能回来了……以后各位每月有固定休息日，也能多回家陪陪家人。”
说完这句话，所有人的表情都很震惊，他们张大嘴，不知道现在是该笑，还是该哭。
易潇然带头鼓掌：“是好事吧各位？”
啪啪啪啪！
掌声络绎不绝，有些已成家的镖师眼中含泪，感动不已……
未成家的就更感动了，可算能抽出点时间考虑下成家的事了。
易潇然等大家感动得差不多了，笑着等他们平静下来，又继续说：“所以，为了达成这个目标，我需要先有一位人事总监……哦，你们可以认为是我们镖局的吏部尚书。”
众人这次听懂了一点。
她继续说：“这个我就暂代一下了，我亲自去物色人选，只是这次我急需组建三个小型的团队，去已经拿下的三个据点接管业务。”
她朝厅中望了一圈，找到孙镖师，朝他一行礼：“孙叔，这几天麻烦你紧急组建一下，招新人，培训。”
孙镖师作揖：“得令！”
他看起来心情不错，易潇然看过他上个月结算的绩效，奖金还不错，比之前拿得多了两成。
“好，新的大方向讲完了，我们现在回到本次会议的主题吧！”易潇然让两位小厮收好地图，拿出另一张大号宣纸。
这张宣纸大到比她人还高，上面用不同的颜色画了各种方块与线条，没人看得懂是什么。
她又举起小树枝，在手上拍了拍，声音比刚才稍显稳重了一些：
“各位，易达镖局在重新组建的时候，我答应过谢家，三个月为期，镖局实现收支持平，不再亏损的目标，如果做不到，不但没有第二批资金进来，易达镖局也整个归谢家收管了。”
众人没吭声，表情又开始紧张起来。
她顿了顿，继续说：“这头一个月，我们花了半个月的时间重建队伍、改制、改三联契书、客户分级，然后才慢慢等到了新的客户，现在就跟各位汇报一下到目前为止的营收成绩吧。”
她指着纸上那些他们看不明白的柱状图与线性图，尽量用他们能听懂的语言开始汇报。
她父亲去世前，镖局每个月亏损约30两白银；她接手后，第一个月除去月银、奖金及其他各种硬性支出，镖局亏损50两白银。
众人一听，脸色一沉……这，怎么还越来越多了？
易潇然莞尔一笑：“各位别急，这个月毕竟我们只营业了半个月，而且因为在客户优惠期，镖银比之前收得少，各位目光再放远一点，看看其它数据吧。”
她的小树枝指向第二个柱状图，继续说：“这是客源数量，与上月持平。”
她笑着看向众人：“也就是说，我们用半个月的时间做到了之前一个月的客户量。”
众人嘴微张，听起来……挺了不起啊！
她继续挪到下一个数据：“再来看货物赔损率，自从使用新的打包方式及货物包装，以及三联契书后，赔损率减少了八成……你们知道这是什么概念吗？”
众人听懂了，眼神里开始有了光。
她满意地点点头，继续说：“下一个，坏账率，自从实行客户分级后，杜绝信用不良客户恶意欠账，本月坏账几乎为零，月结客户的钱也已经收全，季结与年结客户待我再考察考察。”
老账房周叔老泪纵横，忍不住抹了抹眼泪。
“至于客户好评与差评嘛……现在采样太少，这个月就不汇报啦。”
她说完，坐下歇着了，刚拿着茶杯想喝口茶，厅中的各位已经讨论得热火朝天了。