“这其一呢，便是从生活入手，把香水打造成一个人们印象里的‘必需品’。”
崔辰闻言，眉头微皱，食指和拇指无意识地揉捻袖边。
许久，崔辰轻叹一声。
“沈姑娘，恕崔某愚钝，实在不知你所说的是何意。你刚才还说香水不是必需品，现在要把它打造成必需品，这如何使得？就比如顾客能不用香水，却不能不吃饭。还有你说的‘印象里的’又是何意？”
沈蕙深吸了一口气，看着眼前的公子哥儿，心里想着跟这人说话可真费劲呐，一点儿也不是做生意的料。
“崔公子，胭脂水粉铺子哪家最有名啊？”
“自然是孔家，我虽然不懂，可也听说过她家的胭脂水粉粉质细腻，遇水不脱妆。”
“那你从中能得到什么启发呢？”
崔辰毫无思考，直接脱口而出，“质量过硬，有口皆碑。”
沈蕙点点头，“这确实是一方面，可我家的香水质量也不差，甚至与她家一般，还有自家的回头客。我要说的不是这个，你再好好想想。”
崔辰思索片刻，猜想沈蕙身为女子，说得应该是她孔家胭脂水粉的起源。
“孔家的东家如沈姑娘般，也是一位闺阁小姐。因买了别家的胭脂水粉险些毁容，痛定思痛决心为女子的脸面保驾护航。店铺扬言以鲜花香草为原料，不加其他的违禁物。也正是因为这个原因，获得了许多顾客的青睐，其中，不乏很多年轻的女孩子们。”
“我前几天偶然经过，买了一盒，细查之下，确实如她宣扬的一样。还有别的见解吗？”
崔辰思忖半晌，实在说不出来。
沈蕙扶额，“崔公子，你只知道绝大多数姑娘家喜欢她家，却忽略了另外一个问题。从事高端服务行业的人物或者是从事献艺的人群，无论是男是女，格外注重面部保养和涂脂抹粉。”
“那是自然，就连做官也要注重形象，他们之中，有的甚至服务权贵，对面容的需求格外的注重，也是人之常情。可这跟我们的生意有何关系？”
“常言道，有需求就有市场。那要是没有需求呢？”
沈蕙看向了崔辰，他依旧一脸茫然。她心想真是带不动啊带不动。
“我不说别的，单说孔氏，我打听过了，本来京城之中，人人素面朝天，就连服务权贵的人就没有长得差的。可自从孔氏售卖胭脂水粉，可以免费化妆，只要模样稍微平头正脸的，脸部骨架没有很大缺陷的，经她那么一画，顿时也要美上四五分。”
崔辰点点头，“没错，本来青楼头牌不是万福儿，只因他面部有斑，虽有绝技傍身，可常常因此不得志。自从去了孔氏，用轻薄的胭脂水粉一盖，倒是得到了许多人的青睐呢。”
沈蕙微微一笑，“她抓住了目标人群，精准售卖。可要是没有人对我们的香水有需求，那可就得创造需求了。”
“愿闻其详。”
“现在的香水与其他的替代品用法太过一样，我想着，倒不如多开发几种品类，最好是能融入顾客的生活之中。”
“看沈姑娘的样子，似是已经有了想法。”
沈蕙两手一摊，志在必得。
“当然。坊间也算是闹市，每每有马车经过，若是注重干净的人家还好，可若是不太注重的，马匹身上传来的气味浓厚不说，还有一股子难以散去的马尿、马粪的气味，我们在马车外尚且如此，更不要说坐在马车里的权贵们了。”
“那沈姑娘的意思是…”
“车载香水。每逢出行，不必让仆人点燃熏香，只需打开一瓶香水，便能使车厢内香气环绕，掩盖马匹带来的臭气。”
崔辰眼神透露出担忧。
“可是这一点，熏香也能做到，顾客会买吗？”
沈蕙淡淡解释道:
“首先，我们操作简便，减少了人力消耗。其次，一瓶香水小小一只，比焚香炉还要轻巧，还能随取随用，避免浪费。最重要的一点是，我们没有生烟的烦恼，免了权贵们放下帘子吸入烟气，打开帘子闻到臭味的受罪体验。”
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崔辰想到了一种能规避这类问题的香料。
“有的熏香是往下飘的，叫做倒流香，也不会向上升烟啊。”
沈蕙笑意渐浓，语气中满是自信。
“那对烟尘敏感小孩儿呢？有哮喘或者咳疾的病人呢？我们可以针对这些人群，售出高于市场价的香水。只要我们安全性足够高，那么他们就是我们的目标客户。”
崔辰无言，只频频摇头，眼里满是欣赏。
“沈姑娘高见，崔某望尘莫及。这是我们满足了他们的需求，那么，什么是创造需求呢？”
“孔氏胭脂水粉本来专供这些人群，可你看看大街上，愿意打扮的打扮漂漂亮亮的姑娘们不是没有。从上层传来的习惯偶尔也会流入民间，若是再加上名人宣传，岂不是也是为平民创造需求？”
“可是绝大多数平民供养不起马匹啊。”
沈蕙深吸了一口气，开始把自己的想法一溜烟儿的说出来。
“我说了，要注重生活！生活之中，不外乎吃、穿、用、度。
吃，我想开发能饮用的花露，供给茶摊儿或者酒馆；
穿，人们洗衣用的皂角没法留香，何不研发一种掺了香味儿的皂角粉，使用后让衣服留香；
用，我准备制作出浓缩的纯露用于洗浴，打算卖给对花粉过敏但是又想让沐浴过后身体留香的顾客，最好能与客栈联手；
至于度嘛，不同的人有不同的消费水平，平民注重物美价廉，我们需要降本增效，适当的减少浓度。至于权贵，十分注重脸面，他们往往要最新的茶最好的料，哪怕他们不需要，他们买只是为了彰显自己的地位。京圈之中，但凡哪家没有买最新的茶，便说明他们不再具备势力。正因为如此，对于供给他们的东西，不仅要好，还要贵。这样才能彰显他们的与众不同。”
沈蕙深深呼出一口气，“说完了，崔公子还有何高招？不妨直说，我们一起探讨一下，争取把生意做的更好。”
“沈姑娘大智，崔某愚钝，实在无言以对。”