今天的目的，是商讨关于大亚湾核电站项目的合资框架，不是来叙旧的，更不是来算旧账的。
因此，几句寒暄之后，众人在各自的位置上坐下，会议正式开始了。
两点整，省电力厅的罗厅长宣布会议开始。
“各位，今天这个会，只有一个议题，就是大亚湾核电站项目的合资框架。
这个项目从1978年立项到现在，已经快五年了，五年时间，说长不长，说短不短，但对我们粤省、对我们国家来说，这五年太长了。
中央对这个项目的态度很明确，必须上马，越快越好，所以今天，我希望我们能达成一个初步的框架协议。
不是意向书，不是备忘录，而是有约束力的、可以执行的框架协议。
林生是我们第一次邀请过来的，对此事或许只是一知半解，我在这里，就再聊聊我们粤省目前的情况。”罗厅长顿了顿，目光落在林浩然的身上。
林浩然点了点头，笑道：“劳烦罗厅长细说，我洗耳恭听！”
“鹏城改革开放以来，有林生等爱国华商的支持，我们鹏城乃至整个珠三角确实发展迅猛，工厂如同雨后春笋般冒了出来，鹏城gdp更是以每年数倍的增速上涨，可喜可贺。
但受工业爆发期的影响，随之而来的便是用电量暴涨，比如鹏城1982年对比1981年的用电量增幅高达恐怖的260%。
而整个鹏城竟无一座自主发电厂，仅靠粤省电网和少量购买香江中华电力的电来支撑，不少外资企业因为频繁停电损失惨重。
生产线停摆、订单延期、客户流失，甚至有些企业刚把设备调试好，还没正式投产就遇上了限电，工人来了没活干，机器买了不能转，厂房建了不能用，这种损失，不是靠几句安慰就能弥补的。”
罗厅长说到这里，语气变得凝重起来。
他端起茶杯喝了一口，润了润嗓子，继续说道：“去年我们做过一个统计，因为缺电导致的直接和间接经济损失，保守估计超过十个亿，这还只是鹏城一地的数字，如果把整个珠三角算上，数字会更惊人。”
会议室里很安静，只有罗厅长一个人在讲话。
在场的人要么是政府要员，要么是商业大佬，谁都清楚停电意味着什么。
目前外资进入内地，除了林浩然旗下的那些工厂之外，大多数是中小工厂，而这些中小工厂生产线停一天，损失的便是几万几十万块钱。
这还不算延期交货的违约金、客户流失的长期损失、企业信誉的损害。
虽然内地在土地、租金、人工方面确实比香江、美国、日本等地低很多，可频繁停电的损失，把这些成本优势全都抵消了。
外商不是傻子，他们来内地投资，图的就是稳定、低成本的生产环境。
如果连电都保证不了，土地再便宜、人工再低，人家也不敢来。
这就是为什么如今许多外资企业想进内地，在考察之后却又犹豫的原因。
电量能优先供应林浩然在内地的企业，这还是因为林浩然对内地的贡献够大，再加上他知道港灯集团这几年在内地建了6座发电站。
不过，这六座发电站分别是水力发电站和火力发电站，分布在莞城、惠城以及粤北，规模都不大，电力早已经并入粤省电网了。
只是粤省的用电量增速太快，这六座后建的发电站显然无法有效满足整个珠三角庞大的用电需求。
它最多只能保证林浩然自己的工厂用电，以及周边少数企业的基本供应。
“严重缺电，就是我们需要尽快建设大亚湾核电站的核心原因，它的优势非常明显：稳定、清洁、高效，不像火电那样受制于煤炭供应，不像水电那样受制于天气变化。
一旦大亚湾核电站建成，一年可以发电上百亿度，不仅能够大大缓解粤省的缺电荒，甚至还能给香江提供足够多的电量，彻底解决香江未来的用电缺口。
这不仅仅是粤省的事，也是香江的事，是关系到两地经济命脉的大事。”罗厅长的声音在会议室回荡。
他看向林浩然，继续说道：“林生，您是做实业的，您应该最清楚，稳定的电力供应对制造业意味着什么。
不瞒您说，去年有好几家外资企业因为缺电问题，把原本打算放在鹏城的项目转移到了泰国和越南，我们想留，但留不住。
人家说了，你们连电都保证不了，我怎么在这里生产？这话虽然刺耳，但说的是事实。
我们不能怪人家现实，只能怪我们自己没把电的问题解决好。”
林浩然点了点头，没有接话。
罗厅长又继续说道：“我们对大亚湾核电站的前期工作，包括选址、地质勘探、环境影响评估、技术方案比选、融资方案设计等，都已经做了大量准备，可以说，万事俱备，只欠东风。
但是，四十亿美元的投资，不是我们能承受得了的，国内经济改革开放，到处都需要用到钱，再加上没有一个蓝筹企业做担保，我们也无法从法国、英国等银行通过低息贷款来解决资金问题。
罗兰士先生、林先生，我希望今天你们能够给一个准信，在合作条件这块，双方到底能达成什么样的共识！”
说到这里，他终于不再讲话，而是拿起会议桌上的杯子喝起水来。
罗兰士·嘉道理参加与内地的磋商，没有十场也有八场，所以他显得游刃有余，不紧不慢地端起茶杯喝了一口，然后放下，目光扫过在场的所有人，最后落在林浩然身上。
“罗厅长，各位领导，林先生，陈先生，我简单说几句。”
“罗兰士先生请说！”罗厅长放下水杯，右手做了一个请的动作。
“中华电力从1979年开始参与这个项目，到现在已经四年多了，这四年多里，我们同样投入了大量的时间和资源，做了很多前期工作。
我们不是不想把这个项目做起来，而是需要确保它在商业上可行、风险可控。
核电项目不是普通的投资项目，它的技术难度大、建设周期长、投资规模大、风险因素多，任何一个环节出了问题，都可能导致项目失败。
而且，我们几年前提出的条件，你们也一直没有答应，我们的核心要求也只有几点，一是必须采购英国GEC公司的常规岛设备；二是发电站建成后70%的电要供给香江；三是中方需要承担所有风险，我中华电力不承担任何贷款风险，不作任何担保；四是财务运营权必须由我方主导，内地不能干预；五是我们最多只入股25%的股份！”
罗兰士·嘉道理说到这里，语气不紧不慢，仿佛在陈述一件再平常不过的事情。
“如果两年前你们答应这些条件，我相信大亚湾核电站如今已经开工了，可现在，你们也知道，中英谈判让香江的未来有太多不确定性。
如今即便你们都答应了这些条件，我们中华电力也不敢签这个字。
不是我们中华电力不想确定下来，而是我们不敢，几十亿美元的大投资，我们不能就这么定下来，我们要为众多中华电力的投资者负责。
现在别说是25%的股份了，即便是5%的股份，我们都需要召开股东大会进行商议决定！”
林浩然听着罗兰士·嘉道理的话，不禁感叹，这嘉道理家族，是一点亏都不愿意吃啊！
难怪这项目会一直拖延下去，估计等不到内地妥协，他们都不签字。
就罗兰士·嘉道理提出的那些条件，林浩然已经提前看过资料了，可以说，每一条都特别过分！
比如，第一条设备必须采购英国的，罗兰士·嘉道理声称香江中电受香江法律管制，大亚湾核电站今后向香江市场售电，同样受香江法律管制，如果不购买英国核电设备，就得不到英国和港英当局的授权，核电站将无法向香江售电。
可林浩然却已经知道，英国 GEC的常规岛设备安全裕度小、热效率低、交货进度晚，而且英国如今根本没有90万千瓦汽轮机的成熟技术。
而法国的常规岛技术在全球都是最先进、最成熟的，内地是想不管核岛技术还是常规岛技术都从法国进口。
这第一条条件便已经从几年前争到如今，双方都不愿意让步。
而在林浩然前世，内地最终被迫妥协，常规岛设备从英国GEC采购，核岛设备从法国法马通采购，形成了“法国核岛+英国常规岛“的特殊技术组合。
至于第二条，香江如今虽然也用电也紧张，但远远没有内地那么严重。
特别是不少工厂搬到内地之后，虽然没能让香江的用电量得到缓解，但用电增速起码没那么快了。
从中华电力有富余的电供应内地，就能够看得出香江的电力供应现状如何了。
像嘉道理这位英国人，如果在香江缺电的情况下，中华电力也不可能卖电给内地。
而不管是中华电力还是港灯集团，如今都在建新的大型发电站，这两年都陆续建成，香江本地的发电能力就能满足自身需求，甚至出现富余。
可以说，大亚湾核电站的电对目前的香江来说根本不是必需品了。
而内地这边的用电缺口却在不断扩大，粤省的缺电问题会一年比一年严重。
所以，百分之七十的电供给香江，这个比例明显不合理，也不符合粤省的利益。
至于第三条，中方承担所有风险，中华电力不作任何担保，这个条件放在任何商业谈判中都是不可能被接受的。
合作就要风险共担、利益共享，哪有只享受好处不承担风险的道理？
嘉道理家族提出这个条件，说明他们从一开始就没打算认真谈，而是想找一个既能赚钱又能全身而退的方案。
第四条，财务运营权由中华电力主导，这意味着中华电力要当项目的实际控制人，内地政府只能当配角。
如果这个条件答应了，大亚湾核电站名义上是合资项目，实际上就是中华电力的一个分公司。
内地的政策、内地的土地、内地的市场、内地的贷款担保，最后换来一个没有实际控制权的项目，这种亏本的买卖，粤省不可能做。
第五条，实际上原本内地的打算是双方各占50%股份，而中华电力最多只入股25%，这个比例虽然不高，但也不是不能接受。
关键是嘉道理家族提出的其他条件太苛刻了，即便只占百分之二十五，他们依然要主导财务运营权，依然不承担任何风险。
这种既要当婊子又要立牌坊的做法，放在谁身上都受不了。
太多因素，导致内地与中华电力双方一直谈不拢了。
嘉道理家族不愿意让步，而内地也无法让步，项目就无法落地。
林浩然靠在木椅背上，脑子快速梳理这些信息。
他在前世就知道，大亚湾核电站最终是在1986年才动工的，从立项到动工，过去了整整八年。
拖延的原因很多，中英谈判、切尔诺贝利事故、香江社会的恐核情绪都是因素，但嘉道理家族的犹豫不决和苛刻条件，无疑是重要原因之一。
如果不是内地政府实在等不起了，被迫在常规岛设备上做出让步，这个项目可能还要拖得更久。
不过，现在林浩然来了，他肯定不会让嘉道理家族如此肆无忌惮地拖延时间和提条件了。
作为内地最大的外资投资者，他和内地的利益是捆绑在一起的。
港灯集团不是中华电力，他林浩然也不是罗兰士·嘉道理。
他不需要像嘉道理家族那样瞻前顾后，也不需要像他们那样提一堆苛刻条件来规避风险。
他有足够的实力承担风险，有足够的魄力推动项目，也有足够的智慧设计一个让各方都能接受的合作方案。
他看了眼陈寿麟，示意他讲话。
陈寿麟会意，翻开文件夹，开口说道：“罗厅长，各位领导，嘉道理爵士，我简单说几句。”
顿时，全场的目光都放在陈寿麟身上。
而罗兰士·嘉道理也有些惊讶，他原以为林浩然来这里，肯定是由林浩然这位老板亲自开口谈条件。
没想到林浩然根本不按套路出牌，直接把谈判的主导权交给了陈寿麟。
这让他既意外又有些不适应。
在香江商界，重大项目的谈判通常都是老板亲自出马，哪有让手下人主谈的道理？
“内地的缺电问题我们港灯集团也深有体会，因此我代表港灯集团向大家表个态：我们支持大亚湾核电站项目尽快落地，支持从法国法马通公司购买成熟可靠的技术。
为此，港灯集团愿意为这个项目提供信用背书，并且承担项目公司的日常运营管理。
同时，我们也希望能在这个项目中占有合理的股权比例，并且对输往香江的电量拥有定价权和调配权！”
陈寿麟的话音刚落，顿时现场议论纷纷起来。
那些官员的脸色充满了喜色。
港灯集团的表态，无疑给他们吃了一颗定心丸。
信用背书、运营管理、技术方案、股权比例、电力调配，每一条都切中了项目的要害。
尤其是港灯集团愿意承担信用背书，这意味着从法国银行获得低息贷款的可能性大大增加。
有了贷款，项目就能动工。
项目动工了，电的问题就能解决。
电的问题解决了，珠三角的经济发展就能提速。
这是一个正循环。
而这时候，林浩然也笑呵呵地开口说道：“关于贷款，我代表恒声集团也在这里表个态，恒声集团旗下银行也可为大亚湾核电站提供一部分的优惠贷款，贷款利率可按照法国、英国政府的出口信贷利率来执行！”
他并没有担下所有的贷款额度，虽然40亿美元的贷款对他旗下几家银行而言能吞得下，但不符合林浩然的个人利益。
在商言商，这笔款项数额太大，每年只有几个点的利润，对林浩然来说，其实是不划算的。
这不是一个理性的商业决策。
况且，法国政府提供的部分出口信贷贷款，也能给内地政府带来更大的压力，让他们对这个项目更加谨慎。
林浩然心里清楚，出口信贷不仅仅是融资工具，更是政治筹码。
法国政府愿意提供低息贷款，是因为他们想把自己的核岛技术卖给内地，出口信贷可不是随随便便能贷得了的。
如果贷款全部由恒声集团旗下的银行解决，那法国岂不是不用出任何的力气就能把技术卖到内地来？
天底下哪有这么好的事。
林浩然不做冤大头，也不替别人做嫁衣。
法国人想赚钱，就得拿出诚意来，该给的优惠要给，该承担的风险要担。
如果贷款都让恒声集团包了，法国人一分钱风险都不用担，凭什么把最先进的技术转让过来？
凭什么保证设备按时交货？凭什么保证工程质量？
所以，保留法国那部分出口信贷，对项目本身是有利的。